Менеджер по продажам B2B (промышленное снабжение, офис в Ереване)

НЮККЕЛЬ — российский сервис промышленного снабжения. Единое окно для предприятий: клиент присылает список, что нужно, мы находим лучшую цену у производителей, собираем на складе в Москве и отправляем одной партией. 300 000+ позиций в каталоге, 160+ поставщиков-партнёров. Открываем офис в Ереване и ищем первого менеджера по продажам в команду.

Кого мы ищем

Человека, который умеет продавать по телефону. Не отправлять счета и ждать — а звонить, убеждать, дожимать, закрывать сделки. Поток входящих заявок и готовые предложения у нас есть — не хватает того, кто превратит счёт в оплату.

Если вы из тех, кто отправил счёт и сидит ждёт — нам не по пути.
Если вы из тех, кто через час перезвонит, уточнит, предложит варианты и закроет сделку — мы вас ищем.

Что вы будете делать:

• Дожимать сделки. Клиент получил счёт — вы звоните, выясняете сомнения, отрабатываете возражения и доводите до оплаты
• Вести переговоры. По телефону и в переписке. «Дорого» — не причина сдаться, а начало разговора: можно обсудить цену, сроки, комплектацию, доставку
• Развивать клиентов. Один клиент может покупать регулярно на сотни тысяч рублей. Повторные продажи и допродажи — ваша база растёт, доход растёт
• Работать с готовым подбором. Вы не ищете товар — система и снабжение находят, проверяют наличие и цены. Вы получаете готовое предложение и работаете с клиентом

Холодных звонков нет. Заявки входящие — клиенты уже обратились сами, ваша задача — закрыть сделку.

Как устроена ваша работа — по шагам:

1. Пришла заявка. Клиент прислал список нужных позиций. Система сама прочитала письмо, нашла товары, запросила цены у поставщиков и подготовила расчёт. Ваша задача — связаться с клиентом в течение 30 минут: подтвердить потребность, уточнить сроки и условия
2. Счёт у клиента. Предложение и счёт формируются в системе практически автоматически. Вы отправляете — и не ждёте: через день-два звоните сами: дошёл ли счёт, что смущает, когда планируется оплата
3. Дожим. «Дорого» — уточняете, с чем сравнивают, предлагаете аналог или другие условия. «Надо подумать» — договариваетесь о конкретной дате следующего звонка. Каждая договорённость — в CRM
4. Оплата. Деньги пришли на счёт — это ваша закрытая сделка, с неё начисляется комиссия. Закупку, доставку и документы дальше ведут система и снабжение — вы уже работаете со следующими клиентами
5. После поставки. Звонок клиенту: всё ли в порядке, что нужно ещё. Повторные заказы — самые быстрые деньги: клиент уже ваш и уже доверяет

В работе одновременно 20–30 живых сделок на разных шагах. Вся рутина (подбор товара, цены поставщиков, документы) — на системе; ваше время уходит на разговоры с клиентами.

Наши клиенты:

Снабженцы предприятий, подрядчики, производства — по всей России. Общение на русском языке. Типичный заказ — 10 000–60 000 ₽, регулярно — до 200–300 тысяч. В потоке встречаются запросы на сотни тысяч и даже миллионы — их пока просто некому дожимать.

Доход — прозрачный, в рублях:

• Зарплата = то, что больше: оклад или комиссия с продаж
• Оклад 30 000 ₽ — гарантия за выполнение нормы работы. Норма — это конкретно: ответ на новую заявку быстрее 30 минут, дневная норма звонков по активным сделкам, порядок в CRM (по каждой сделке ясно, что происходит и какой следующий шаг), обучение в срок. Норму держите — оклад ваш, даже в слабый месяц
• Комиссия — процент от разницы между ценой продажи и ценой закупки. Вы честно видите обе цены по каждой сделке и свой процент
• Лесенка из 6 ступеней: от 10% у стажёра до 15% у мастера. Растёт качество работы — растёт ступень — растёт процент со всех будущих сделок
• Комиссия начисляется по факту оплаты клиентом. Потолка нет
• Честно про цифры: первые 1–2 месяца — около 30 000 ₽ (оклад-гарантия, пока осваиваетесь и набираете базу). При выходе на уверенную конверсию — 50 000–70 000 ₽/мес и дальше вверх
• Поток входящих заявок большой, а системно дожимать его пока некому — это и есть ваша возможность: доход растёт вместе с конверсией, которую вы сами и построите

Условия:

• Работа в офисе в Ереване
• График согласован с московским рабочим днём (клиенты в России)
• Обучение: собственная Академия — 8 модулей, 40+ уроков (скрипты звонков, работа с возражениями, техники закрытия, продукт, CRM, ценообразование). Прошёл модули — поднялся на ступень выше
• Наставник на первых сделках
• Испытательный срок 1–2 месяца: норма только по активности, оклад гарантирован
• Доход привязан к рублю; формат оформления и выплат обсудим на собеседовании

Что важно:

• Свободный русский язык — все клиенты в России, продажи по телефону
• Умение продавать по телефону — главный навык. Остальному научим
• Опыт в B2B-продажах от 1 года (промышленное оборудование, инструмент — плюс, но не обязательно)
• Опыт работы в CRM (Bitrix24, amoCRM — преимущество)
• Грамотная речь, настойчивость без навязчивости, самостоятельность

Этапы отбора:

1. Отклик + короткое тестовое задание (15 минут)
2. Телефонное собеседование (15–20 минут)
3. Обучение на нашей платформе
4. Оформление и старт работы

У нас нет жёстких рамок. Менеджер — гибкий: может обсудить с клиентом цену, условия, сроки. «Дорого» — не конец, а начало переговоров. Мы ищем человека, который это понимает.