Руководитель отдела продаж

Управление результатом:

Обеспечение выполнения месячного плана по натуральному объёму (м²) с разбивкой:

- B2B (стройкомпании / дилеры / торгующие организации)

- B2C (собственники помещений)

- Ключевые клиенты (торговые сети, государственные заказчики, федеральные организации)

Управление воронкой продаж в CRM с конверсией на всех этапах.

Управление командой:

- Найм: подбор кандидатов, проведение собеседований.

- Обучение: проведение еженедельных и ежемесячных тренингов.

- Мотивация: разработка и внесение предложений по KPI сотрудников отдела продаж.

- Контроль работы сотрудников отдела и дебиторской задолженности.

- Внедрение стандартов продаж и отчётности для дилеров (единые скрипты, CRM).

Стратегия:

- Внедрение скриптов для целевых аудиторий.

- Организация тендерной работы (44-ФЗ, 223-ФЗ) для социальных и производственных учреждений.

- Мониторинг тендерных площадок и участие в закупках федеральных торговых сетей.

- Разработка стратегии работы с дилерской сетью, контроль выполнения плана по привлечению крупных сетевых партнёров.

Требования:

- Высшее образование (экономическое/маркетинговое/менеджмент).

- Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ.

- Опыт работы с CRM, тендерными площадками, аналитикой.