Региональный менеджер по продажам (Кондитерские изделия)

Динамично развивающийся дистрибьютор продуктов питания в поиске сильного кандидата на должность "Региональный менеджер по продажам". Компания ценит результат, инициативу и профессионализм.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие продаж: Активное расширение клиентской базы (розничные сети, несетевая розница, HoReCa). Увеличение объемов продаж существующим клиентам за счет кросс-продаж и расширения (новинки, сезонные коллекции).

• Переговоры и встречи: Личные встречи с руководителями и закупщиками торговых точек. Проведение переговоров о поставках, расширении ассортиментной матрицы, а также борьба за лучшее место на полке (прайм-позиции, торцевые выкладки).

• Контроль отгрузок: Координация логистики — обеспечение своевременной и полной отгрузки заказов клиентам. Мониторинг остатков на складах, контроль соблюдения сроков годности.

• Управление дебиторской задолженностью: Контроль соблюдения платежной дисциплины клиентами, работа с просроченной задолженностью в рамках установленных лимитов.

• Работа с рекламациями: Оперативная обработка претензий по качеству. Взаимодействие с отделом качества для минимизации возвратов.

• Мерчендайзинг и аналитика: Контроль выкладки и наличия стоков на полках. Мониторинг цен конкурентов и промо-активностей, подготовка отчетности по выполнению KPI, анализ товарных запасов у клиентов.

Ожидания от кандидата:

• Опыт активных продаж в FMCG от 3-х лет, обязательно наличие опыта работы с сетевыми и несетевыми магазинами.

• Желательно наличие опыта работы с кондитерскими изделиями или бакалеей/ снэками.

• Понимание специфики продукта: сезонность спроса, влияние температуры на качество, важность целостности упаковки.

• Навыки ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента.

• Понимание процессов товародвижения, мерчендайзинга и маркетинга в рознице.

• Умение работать с цифрами: планирование, отчеты, управление дебиторкой.

• Активная жизненная позиция.

Преимущества работы в компании:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата.

• Доход: оклад + % от объема продаж (KPI) + бонусы за выполнение плана (все зависит от опыта и результатов).

• Подарки сотрудникам и детям к праздникам, корпоративные скидки на продукцию.

• Возможность влиять на ассортиментную политику компании в регионе (запуск новинок, эксклюзивные позиции).

• Участие в ежегодных выставках и дегустациях.

Мы ждем именно Вас!