Менеджер по продажам

• Развивать дистрибьюторскую сеть. Сухих строительных смесей. Работать с действующими дилерами и активно расширять активную клиентскую базу на территории Башкортостан.
• Вести объектные продажи. Сопровождать сделки с конечными объектами — от первого контакта до отгрузки.
• Реализовывать стратегию. Внедрять и развивать приоритетные каналы продаж в регионе ответственности.
• Планировать и достигать. Участвовать в формировании планов продаж и продвижения, разрабатывать планы развития клиентов. Выполнять бюджетные показатели — здесь это не просто цифры, а личный вклад в результат.
• Анализировать рынок. Отслеживать конкурентную среду, знать ключевых игроков и на основе этого формировать сильные коммерческие предложения.
• Обучать и презентовать. Проводить презентации продукта и обучение действующих клиентов. Вы — лицо компании, и партнёры должны разбираться в продукте так же хорошо, как вы.
• Управлять территорией. Выстраивать и развивать систему продаж на закреплённой территории, чтобы каждый канал работал с максимальной отдачей.

Что для этого потребуется:

• Опыт в нашей сфере. От 3 лет активных продаж строительно-отделочных материалов в должности менеджера по продажам или регионального менеджера.
• Опыт построения дилерской сети. Вы знаете, как найти, заинтересовать и развить партнёра, а не просто разово отгрузить товар.
• Навыки переговоров на уровне первых лиц. Умеете общаться с руководителями крупных компаний на их языке — предметно и уверенно.
• Знание рынка. Понимаете структуру рынка строительно-отделочных материалов, основные каналы сбыта и знаете ключевых игроков.
• Техническая подкованность. Опытный пользователь Windows, Office (Word, Excel, PowerPoint) — для аналитики, планов и презентаций.
• Мобильность. Права категории Б и личный автомобиль обязательны — территория большая, и её нужно видеть своими глазами.