Кey Аccount Мanager по продажам ИТ решений в Enterprise

Мы делаем комплексные ИТ проекты под ключ для российских операторов связи и корпоративных заказчиков. Являемся экспертами в области построения сетевой инфраструктуры, информационной безопасности, систем хранения и обработки данных, разработки программного обеспечения. Среди наших постоянных клиентов Ростелеком, Сбербанк, Яндекс, Северсталь, Магнит, Почта Банк и многие другие.

Мы ищем профессионала на новую вакансию Ведущий менеджер по продажам для развития бизнеса компании в одном из сегментов Enterprise: Oil&Gas, Fintech, Production, Government.

Обязанности:

• реализация стратегии компании в секторе Enterprise;
• формирование и расширение клиентской базы по направлению ИТ и ИБ Enterprise;
• продвижение продуктового портфолио компании на рынке;
• проведение переговоров, презентации, консультаций для партнеров и заказчиков;
• формирование оптимального решения под задачи заказчика, ценообразование, организация тендерных процедур;
• совместно с командой сопровождение проекта в аккаунте;
• участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий;
• выполнение плана продаж;
• ведение коммерческой отчётности.

Требования:

• опыт работы в сфере ИТ от 10 лет с заказчиками и производителями ПО/оборудования в сегментах Oil&Gas, Fintech, Production или Government;
• успешный опыт продвижения и продаж IT оборудования, программного обеспечения и услуг для: построения ИТ инфраструктуры заказчика: сервера, СХД, интеграция и т.п., внедрения сложных АПК, нишевых программных продуктов, обеспечения информационной безопасности сети заказчика, приведение инфраструктуры к требованиям ФЗ, гарантийного и постгарантийного сервисного обслуживания инфраструктуры заказчика;
• понимание технологий и ключевых игроков в соответствующих сегментах рынка;
• понимание структуры и процедур контрактования в аккаунтах;
• знание технической и нормативной базы для работы с решениями в области информационной безопасности;
• опыт проведения презентаций и переговоров с представителями Заказчика;
• развитые коммуникативные навыки;
• проактивный подход к решению задач;
• нацеленность на результат;
• порядочность;
• желательно профильное высшее образование и владение английским языком на уровне intermediate или выше.

Условия:

• трудоустройство в стабильной компании отрасли, имеющей аккредитацию Минцифры;
• оформление и выплата заработной платы и премий по ТК РФ;
• прозрачная система мотивации: детально условия обсуждаются индивидуально по результатам собеседования;
• поддержка профессионального развития;
• дружный профессиональный коллектив;
• медицинское страхование;
• 100% оплата отпуска и больничного листа;
• оплата мобильной связи;
• отпуск 28 календарных дней в году + 4 персональных оплачиваемых дня;
• гибкий рабочий график;
• офис расположен в шаговой доступности от метро «Марьина Роща».