Менеджер по продажам

Вакансия: Специалист по продажам культурно-образовательных проектов

АНО ДО «Академия культурных и образовательных инноваций» («АкадемФест») приглашает в команду специалиста по продажам, который станет ключевым человеком в развитии наших проектов.

Мы более 10 лет проводим всероссийские и международные конкурсы, фестивали, образовательные программы, творческие смены, мастер-классы и курсы повышения квалификации для детей, молодежи и педагогов.

Сегодня перед нами стоит новая задача — вывести продажи на качественно новый уровень. Нам нужен не оператор, принимающий заявки, а человек, который сможет системно привлекать участников, выстраивать отношения с коллективами и педагогами и влиять на развитие организации.

Что предстоит делать

• полностью сопровождать продажи проектов Академии;

• активно привлекать новые творческие коллективы, педагогов, образовательные организации и индивидуальных участников;

• работать с действующей клиентской базой и возвращать участников в новые проекты;

• искать новых клиентов через различные каналы коммуникации;

• проводить телефонные переговоры, онлайн-встречи и презентации проектов;

• консультировать по конкурсам, фестивалям, образовательным программам и творческим сменам;

• сопровождать клиента от первого обращения до регистрации и оплаты;

• вести CRM и клиентскую базу;

• анализировать эффективность продаж и предлагать новые инструменты привлечения аудитории;

• участвовать в разработке стратегии продвижения нового фестивального сезона.

Мы ищем человека, который

• умеет продавать, а не просто консультировать;

• любит общение и легко находит контакт с людьми;

• способен самостоятельно организовать свою работу;

• понимает, как выстраиваются долгосрочные отношения с клиентами;

• готов брать ответственность за результат;

• умеет работать с возражениями;

• имеет грамотную устную и письменную речь;

• владеет CRM-системами (или быстро их осваивает);

• опыт работы в продажах от 2 лет будет преимуществом;

• опыт в сфере образования, культуры, мероприятий или дополнительного образования приветствуется.

Что будет преимуществом

• опыт работы с B2B и B2C-продажами;

• понимание сферы детского творчества, фестивального движения или дополнительного образования;

• опыт холодных продаж;

• навыки ведения переговоров с руководителями учреждений и педагогами.

Мы предлагаем

• работу в одной из ведущих организаций в сфере детского творчества и культурно-образовательных проектов;

• участие в масштабных всероссийских и международных проектах;

• возможность влиять на развитие организации и создавать новую систему продаж;

• достойную заработную плату: фиксированный оклад + высокий процент от личных результатов;

• прозрачную систему мотивации без ограничения дохода;

• гибридный формат работы (по согласованию)

• дружную команду, которая действительно меняет жизнь детей и педагогов.

Почему эта вакансия важна

Каждый год тысячи детей принимают участие в наших проектах. За каждым участником стоит педагог, творческий коллектив и родители, которым важно рассказать о возможностях Академии.

Мы убеждены, что качественные продажи — это не навязывание услуг, а помощь людям найти проект, который станет новой ступенью развития для ребенка, коллектива или педагога.

Именно поэтому мы ищем человека, который сможет стать лицом Академии в общении с нашими будущими участниками и поможет сделать новый фестивальный сезон самым масштабным за всю историю организации.

Если вы умеете превращать первое знакомство в долгосрочное сотрудничество, любите работать на результат и хотите развивать проекты федерального и международного уровня — будем рады познакомиться с вами.

KPI

Основной показатель эффективности — привлечение новых участников в проекты Академии.

Мы ожидаем:

• привлечение не менее 5–7 новых творческих коллективов ежемесячно;

• выполнение индивидуального плана продаж;

• развитие долгосрочных отношений с клиентами, чтобы коллективы возвращались в проекты Академии снова.

Условия оплаты

• конкурентный фиксированный оклад;

• высокий процент с личных продаж;

• дополнительные премии за выполнение и перевыполнение KPI;

• отсутствие верхней границы дохода — ваш заработок напрямую зависит от результатов.