Sales Manager (Менеджер по продажам робототехники)

XBOT — официальный дистрибьютор робототехнической продукции Unitree, PUDU Robotics и Keenon на территории Казахстана. Мы поставляем и внедряем решения для промышленности, сферы услуг, гостиничного бизнеса и образования: от сервисных и доставочных роботов до промышленных манипуляторов и гуманоидных платформ. В связи с ростом бизнеса открываем позицию Sales Manager в Алматы.

• Разработка и реализация стратегии продаж и планов развития рынка робототехнической продукции (Unitree, PUDU, Keenon и др.) на территории Казахстана.
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов в ключевых секторах: высшее образование, промышленные предприятия, гостиничный бизнес и другие.
• Поиск и построение сети клиентов второго уровня (дилеров/партнёров), их поддержка и развитие.
• Проведение презентаций продукции, коммерческих переговоров и подготовка контрактов.
• Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Анализ рыночных тенденций и деятельности конкурентов, подготовка отчётов для руководства.
• Тесное взаимодействие с техническим отделом для полного закрытия потребностей клиентов.
• Другие задачи в рамках направления по поручению руководства.

• Высшее образование (степень бакалавра или выше).
• Опыт работы в B2B-продажах — желательно в сфере высоких технологий, робототехники или IT.
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки, уверенное владение техниками переговоров.
• Самостоятельность, высокая активность и нацеленность на результат.
• Готовность к частым командировкам по Казахстану.
• Свободное владение русским (На уровне носителя) и английским языками (Не ниже уровня B2); знание китайского и/или казахского языка — большое преимущество.

• Работу с продуктом на растущем и перспективном рынке сервисной и промышленной робототехники.
• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РК.
• Фиксированный оклад + прозрачная система KPI/бонусов от объёма продаж — подробности в разделе «Заработная плата» ниже.
• Компенсацию командировочных расходов по Казахстану.
• Техническую поддержку и обучение по продуктовой линейке от технического отдела компании.
• Возможности карьерного и профессионального роста внутри растущей дистрибьюторской компании.

Заработная плата (ориентировочная вилка)

Составляющая

Ориентировочный диапазон

Фиксированный оклад (gross)

400 000 – 700 000 ₸ / мес

KPI / бонус от выполнения плана продаж

% от объёма закрытых сделок, обсуждается индивидуально

Совокупный доход (OTE) при выполнении плана

700 000 – 1 500 000+ ₸ / мес

Как формировалась вилка: оценка основана на актуальных открытых вакансиях B2B-менеджеров по продажам оборудования и технологичных B2B-продаж в Алматы (hh.kz, gorodrabot.kz). Средний оклад по рынку B2B-продаж в Алматы — около 400 000–430 000 ₸, вакансии по продаже технического и промышленного оборудования чаще всего предлагают оклад 300 000–600 000 ₸ с совокупным доходом (с бонусами) до 1,5–2 000 000 ₸ у сильных менеджеров. С учётом специфики продукта (высокий средний чек за единицу техники, необходимость работы с институциональными и промышленными заказчиками, знание нескольких языков) предложенная вилка ориентирована на верхнюю половину этого диапазона.