Руководитель по развитию продаж (Красноярск)

Функционал:

• Активное привлечение новых корпоративных клиентов и клиентов сегмента МСБ для наращивания кредитного и гарантийного портфеля;

• Ведение переговоров с первыми лицами и собственниками компаний на всех этапах сделки;

• Структурирование кредитных и гарантийных сделок с учетом потребностей клиента и требований Банка;

• Проведение экспресс-анализа и углубленного анализа финансово-хозяйственной деятельности (АФХД) потенциальных заемщиков для подготовки предварительного заключения;

• Взаимодействие с аналитическими и риск-подразделениями Банка для согласования условий финансирования и защиты сделок на кредитном комитете;

• Контроль исполнения плановых показателей продаж, формирование отчетности по воронке продаж;

• Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, кросс-продажа сопутствующих банковских продуктов.

Пожелания к кандидату:

• Высшее образование в области экономики, финансов, банковского дела или смежных дисциплин;

• Опыт работы с корпоративными клиентами и/или сегментом МСБ от 3 лет (обязательно наличие подтвержденного опыта в продажах финансовых продуктов);

• Практические навыки финансового анализа (АФХД) и понимание принципов оценки кредитоспособности бизнеса;

• Умение самостоятельно структурировать сделки (кредиты, банковские гарантии), прорабатывать условия и тарифы;

• Знание основ бухгалтерского учета и навыки работы с финансовой отчетностью юридических лиц (МСФО/РСБУ);

• Уверенный пользователь ПК (Excel, Word), умение работать с большими массивами данных;

• Наличие собственной клиентской базы в сегменте Корп или МСБ (будет являться значительным преимуществом).

Мы предлагаем:

• Стабильный доход: оклад + премия;
• Корпоративные программы обучения: треки развития для разных групп должностей, циклы управленческих тренингов, а также тренинги с открытой записью для любого сотрудника;
• Возможность обучения на внешних площадках – партнерах Банка;
• Льготные условия кредитования для сотрудников Банка (упрощенная процедура без страхования, поручительства и обеспечения);
• Программа корпоративных скидок BestBenefits для всех категорий сотрудников;
• Оплата мобильной связи для сотрудников, чья деятельность связана с оперативным взаимодействием с клиентами/партнёрами;
• Открытая культура общения, внутренний информационный портал Банка, телеграмм канал для сотрудников с полезной информацией и розыгрышами;
• DayOff (выходной) в твой день рождения.