Менеджер по продажам 1C продуктов

Обязанности

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов на продукты и услуги 1С.
• Продажа программных продуктов 1С (лицензии, отраслевые решения, сервисы 1С).
• Продажа услуг по внедрению, доработке, сопровождению и интеграции решений 1С.
• Поиск и сопровождение клиентов через холодные продажи, рекомендации, партнерские каналы и собственную базу.
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (собственники бизнеса, финансовые директора, главные бухгалтеры, IT-директора).
• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимального решения на базе продуктов 1С.
• Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости проектов совместно с аналитиками и технической командой.
• Участие в подготовке тендерной документации и сопровождение сделок по государственным и коммерческим закупкам.
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора.
• Передача проекта команде внедрения с полным описанием договоренностей.
• Развитие существующей клиентской базы, повторные продажи и продажа дополнительных продуктов и услуг.
• Ведение CRM, выполнение планов продаж и подготовка отчетности.

Требования

• Опыт B2B-продаж продуктов или услуг 1С от 2 лет.
• Опыт продажи лицензий, внедрения, сопровождения или доработки решений 1С будет преимуществом.
• Понимание линейки продуктов 1С: Бухгалтерия, ERP, ЗУП, Управление торговлей, Документооборот, УНФ и других решений.
• Опыт участия в тендерах (государственных и коммерческих) либо понимание процесса подготовки тендерной документации.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР.
• Понимание проектных продаж: пресейл, формирование коммерческих предложений, согласование условий договора.
• Опыт взаимодействия с аналитиками, разработчиками и руководителями проектов.
• Навыки презентации сложных IT-продуктов и умение выявлять потребности бизнеса.
• Умение продавать не программный продукт, а решение бизнес-задач клиента.
• Опыт работы в CRM-системах.

Условия

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Только офисный формат работы
• Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + бонусы от продаж.
• Работа с официальными продуктами и лицензиями 1С.
• Возможность продавать полный цикл услуг: лицензии, внедрение, сопровождение, доработку и интеграцию решений 1С.
• Профессиональное обучение и развитие в сфере продуктов 1С.
• Современный офис по адресу: г. Алматы, пр. Сейфуллина, 410, БЦ Senim Capital.