Менеджер по развитию продаж (Ортопедия / Протезирование, B2G/B2B)

О проекте:

Мы запускаем новое производство функциональных бионических кистевых протезов в РФ. Наша цель — создать отечественный продукт, который станет новым стандартом отрасли. У нас сильная инженерная база, конкурентоспособное изделие. Нам нужен эксперт, который выведет продукт на рынок и построит дистрибьюторскую сеть в РФ.

Чем предстоит заниматься (Задачи)

Стратегия и аналитика рынка:

• Глубокий анализ рынка протезирования верхних конечностей РФ: оценка емкости, долей конкурентов (Össur, Ottobock, Steeper, «Моторика», отечественные предприятия).
• Разработка ценовой стратегии и УТП для различных каналов.
• Формирование базы знаний по продукту: перевод технических характеристик протеза в клиентские выгоды (легкость, функциональность хватов, эстетика и пр).

B2B-продажи и работа с партнерами:

• Формирование сети дилеров среди протезно-ортопедических предприятий и центров протезирования по всей РФ.
• Обучение техников-протезистов и врачей работе с нашим продуктом.
• Организация «живых» демонстраций и примерочных сессий для врачебных комиссий.

​​​​​​​Работа с государственным заказом (B2G):

• Сопровождение процедур госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) совместно с тендерным отделом.
• Взаимодействие с региональными отделениями Социального фонда России (СФР) по вопросам обеспечения инвалидов техническими средствами реабилитации (ТСР).
• Участие в подготовке документов для регистрации изделия в каталоге ТСР и получения необходимых сертификатов.

Маркетинг и продвижение:

• Планирование участия компании в отраслевых мероприятиях и реабилитационных форумах.
• Взаимодействие с сообществами пользователей протезов и амбассадорами.

Наш идеальный кандидат (Требования)

Опыт работы от 5 лет в сфере медицинских изделий, ортопедии или средств реабилитации (обязательно знание рынка протезирования, а не только ортопедических стелек или бандажей).

Подтвержденный успешный опыт прямых B2B-продаж и управления дилерской сетью на территории РФ.

Знание нормативной базы: понимание системы обеспечения инвалидов ТСР, опыт участия в тендерах/аукционах.

Наработанная база контактов среди протезистов, ортопедов или руководителей протезных мастерских.

Мы предлагаем

Продукт, который будет менять жизни людей. Возможность выстроить Sales-структуру по своим лекалам, конкурентный оклад + процент от внедрения в регионах.