Руководитель отдела продаж (развитие B2B-направления)

О компании:

«Пойди-Пройди» — более 8 лет на рынке событийного бизнеса, входим в топ региональных event-команд. Собственные площадки, выездные проекты по Югу России и СКФО, аренда оборудования. Масштабируемся — создаём с нуля системное B2B-направление (корпоративные мероприятия, тимбилдинги, шоу для бизнеса).

---

Обязанности:

· Разработка стратегии B2B-продаж с нуля: сегментация, ценообразование, каналы привлечения.

· Полный цикл управления — от лидогенерации до закрытия крупных контрактов.

· Формирование отдела: найм, обучение, KPI, мотивация (сейчас команды нет).

· Личное ведение ключевых клиентов — переговоры с первыми лицами, презентации, экскурсии по площадкам.

· Развитие партнёрских каналов: агентства, HR-бренды, коллаборации.

· Бюджетирование, аналитика, отчётность перед собственниками (воронка, прогнозы).

· Взаимодействие с продуктом — адаптация шоу и квестов под B2B-запросы.

---

Требования:

· Опыт в event-индустрии от 3 лет, из них от 2 лет — на руководящей позиции (РОП, КД).

· Доказанный опыт построения B2B-продаж с нуля или масштабирования отдела (укажите цифры в резюме).

· Навык переговоров с топ-менеджментом крупных компаний.

· Умение выстраивать системные процессы: CRM, скрипты, отчёты, мотивация.

· Предпринимательское мышление, проактивность, ответственность за результат.

· Готовность к росту до коммерческого директора.

---

Продукт — яркие шоу и квесты («Форт Боярд», «Адский Шеф», «Гарри Поттер», JQ по «Джуманджи» и др.), легко продаются B2B-сегменту.

Условия:

· Полная свобода в стратегии, каналах и формировании команды. Бюджет на маркетинг.

· Доход: оклад 80 000₽ + % от прибыли по B2B + бонусы за стратегические KPI.

· Стабильная компания с сильным брендом и ресурсами для роста.

· Формат: офис + выезды (г. Ставрополь), полная занятость.