Менеджер по продажам транспортных услуг

Менеджер по привлечению клиентов B2B

Работа в офисе в Новокуйбышевске
График 5/2, с 09:00 до 18:00
Оклад 20 000 ₽ на руки + %

ООО «Сюжет» — транспортно-экспедиционная компания. Мы организуем автомобильные грузоперевозки по России для производственных, торговых, строительных и других компаний.

Сейчас мы развиваем отдел продаж и ищем менеджера, который будет находить и привлекать новых клиентов.

Опыт работы в грузоперевозках не обязателен. Компания заинтересована в том, чтобы обучить сотрудника и помочь ему освоить B2B-продажи.

Обучение

У нас есть структурированная программа обучения холодным B2B-продажам.

Сотрудник получит:

— подробные обучающие видео;
— дополнительные материалы и инструкции;
— обучение поиску потенциальных клиентов;
— обучение выходу на лиц, принимающих решения;
— практику холодных звонков;
— инструменты выявления потребностей клиента;
— материалы по работе с возражениями;
— обучение специфике грузоперевозок;
— разборы реальных звонков;
— регулярную обратную связь по результатам работы.

Обучение проходит параллельно с практикой. Полученные знания нужно будет применять в реальных разговорах с потенциальными клиентами.

Компания предоставляет необходимые инструменты и заинтересована в том, чтобы сотрудник освоил профессию, начал самостоятельно привлекать клиентов и развивался внутри компании.

В чём будет заключаться работа

Основная задача — находить прямых грузовладельцев и доводить их до первой перевозки.

Нужно будет:

— самостоятельно искать потенциальных клиентов через карты, сайты предприятий, Rusprofile и другие базы;
— находить контакты сотрудников, отвечающих за грузоперевозки;
— совершать холодные звонки;
— выходить на лиц, принимающих решения;
— выяснять, какие грузы, куда и как часто перевозит компания;
— уточнять потребность в транспорте и условия сотрудничества;
— получать заявки на расчёт перевозки;
— передавать информацию операционной команде для расчёта стоимости;
— согласовывать предложенные условия с клиентом;
— проводить первичную проверку потенциальных заказчиков;
— фиксировать контакты, договорённости и следующие действия в amoCRM;
— поддерживать отношения с привлечёнными клиентами;
— получать повторные заявки и развивать клиентскую базу.

Искать перевозчиков и контролировать движение машины не нужно. Этим занимается операционная команда.

Кого мы ищем

Вы нам подойдёте, если:

— готовы работать с холодными звонками;
— не боитесь общаться с незнакомыми людьми;
— спокойно воспринимаете отказы;
— умеете грамотно и понятно разговаривать;
— готовы изучать материалы и применять полученные знания;
— нормально относитесь к разбору звонков и обратной связи;
— можете самостоятельно искать потенциальных клиентов;
— готовы работать в amoCRM и соблюдать договорённости;
— хотите развиваться в B2B-продажах.

Опыт в продажах будет преимуществом, но мы также рассматриваем кандидатов без большого опыта, если человек готов учиться и системно работать.

Опыт в логистике не обязателен.

Условия работы

— работа строго в офисе в Новокуйбышевске;
— график 5/2;
— рабочее время с 09:00 до 18:00;
— обед с 12:00 до 13:00;
— оклад 20 000 ₽ на руки + %;
— обучение холодным B2B-продажам;
— обучение специфике транспортных услуг;
— предоставление рабочих инструментов;
— возможность профессионального и карьерного роста.

Компания предоставляет:

— ноутбук;
— рабочий телефон и SIM-карту;
— корпоративную электронную почту;
— amoCRM;
— телефонию с записью разговоров;
— доступ к Rusprofile;
— платные базы для поиска компаний;
— инструменты для поиска контактов лиц, принимающих решения;
— поддержку операционной команды при расчёте перевозок.

Рабочие ориентиры

После прохождения первичного обучения сотрудник постепенно выходит на следующие показатели:

— не менее 30 исходящих звонков в день;
— не менее 5 содержательных разговоров с лицами, принимающими решения;
— фиксация результатов работы в amoCRM;
— получение заявок на расчёт перевозок;
— привлечение новых клиентов;
— развитие повторного сотрудничества.

Мы оцениваем не только количество звонков. Важно уметь выйти на нужного человека, выявить реальную потребность и договориться о следующем действии.

Возможность роста

Сейчас компания формирует отдел продаж.

Сотрудник, который покажет стабильный результат, дисциплину и способность работать с клиентами, сможет профессионально расти внутри компании.

В дальнейшем возможен рост до руководителя отдела продаж.

Вакансия не подойдёт, если вы

— ищете удалённую работу;
— не готовы к холодным звонкам;
— хотите работать только с входящими заявками;
— не готовы изучать обучающие материалы;
— не хотите работать в CRM;
— негативно относитесь к разбору звонков и обратной связи;
— ищете спокойную работу без измеримых результатов.

Как откликнуться

В сопроводительном сообщении кратко ответьте на три вопроса:

1. Был ли у вас опыт продаж или общения с клиентами?

2. Как вы относитесь к холодным звонкам?

3. Почему вам интересно развиваться в B2B-продажах?

Рассматриваем кандидатов без опыта в грузоперевозках. Главное — готовность учиться, работать с клиентами и развиваться в продажах.