Менеджер по стратегии

Мы превращаем технологии в продукты, которые приносят прибыль нам и нашим клиентам. Коммерческий департамент работает с клиентами и партнёрами разного масштаба и ищет эффективные решения для каждого. Сейчас мы запускаем новый сервис, ориентированный на малый и средний бизнес, и ищем менеджера по стратегии, который станет одним из ключевых драйверов его развития.

Перед нами стоит амбициозная задача: вывести новый продукт на рынок и обеспечить его масштабирование. Стратегия развития уже готова, теперь ваша главная цель — взять на себя её операционную реализацию и параллельно находить новые точки роста. Вы будете работать на стыке стратегии и операционной эффективности, влияя на рост более чем 600 тыс. компаний, которые используют наши решения.

Какие задачи вас ждут

Поиск точек роста и новых рынков (Strategy & Growth)
Вы будете искать и анализировать данные по новым нишам и индустриям, проводить глубокий конкурентный анализ и опросы и на основе этого формировать и проверять бизнес-гипотезы, оценивать объём новых рынков (market sizing) и потенциальную unit-экономику. По итогу необходимо будет формировать бэклог инициатив, защищать план выхода на рынок и переводить его в стадию реализации.

Реализация и мониторинг текущей стратегии
Ваша задача — выстроить прозрачный ритм бизнеса (Rhythm of Business) от регулярных кросс-функциональных синкапов до отчётных встреч. Предстоит создать систему мониторинга по всем запущенным стримам: собирать дашборды, подсвечивать слабые места, снимать блокеры команд и вовремя эскалировать риски.

Ad-hoc-решение операционных вопросов
Вам предстоит быстро реагировать на изменения — например, разбираться в аномалиях метрик или оперативно собирать аналитические сводки для руководства. Это работа для тех, кто не боится брать на себя ответственность за результат и способен превращать хаос в работающий процесс.

Работа с данными и аналитикой
Вы будете использовать эти данные для принятия решений, а не предположений, чтобы находить неочевидные решения там, где другие видят барьеры.

Коммуникация и защита инициатив
Вы будете упаковывать сложные смыслы в понятные презентации, аргументированно отстаивать свою позицию перед стейкхолдерами и выстраивать долгосрочные отношения с командами. Ценим драйв, смелость и готовность открыто обсуждать, спорить и договариваться.

Мы ждем, что вы

• Не меньше двух лет работали в стратегическом консалтинге, inhouse-консалтинге или штабе бизнес-юнита крупных технологических компаний
• Устойчивы к неопределённости: умеете работать в условиях неполных данных, самостоятельно находить ответы и превращать хаос в работающий процесс
• Обладаете сильной аналитической базой и структурным мышлением: отлично владеете Excel, понимаете P&L, можете с нуля собрать финансовую или бизнес-модель и видите за цифрами реальный бизнес
• Имеете развитое чувство ownership: относитесь к запускаемому сервису как к собственному продукту
• Сильны в коммуникации: умеете упаковывать сложные смыслы в понятные презентации, аргументированно отстаивать свою позицию и выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами

Будет плюсом, если вы

• Имеете опыт работы с B2B SaaS: участвовали в полном цикле работы со стратегией для SaaS-продуктов — от разработки плана go-to-market до успешного выполнения