Менеджер по продажам B2B (транспортная логистика)

Ищем менеджера по продажам, который возьмет на себя обработку входящих заявок от корпоративных клиентов и будет выстраивать систему работы с новыми заявками.

О компании

ООО ПТЭК — транспортно-логистическая компания, которая организует грузовые перевозки для бизнеса по Москве и России.

Компания работает с корпоративными клиентами из ритейла, e-commerce, производственного сектора и сферы готового питания. Среди основных направлений — городские и магистральные перевозки, клиентская доставка, рефрижераторные перевозки, доставка для интернет-магазинов и маркетплейсов, а также комплексные логистические решения для бизнеса.

За последние годы компания значительно выросла. Сегодня в компанию регулярно поступают входящие обращения от корпоративных клиентов, которым необходимы логистические услуги.

До настоящего времени собственник самостоятельно занимался обработкой новых заявок и развитием клиентов. Сейчас объем обращений стал таким, что компании нужен отдельный менеджер, который полностью сосредоточится на работе с входящим потоком.

Это теплые заявки от компаний, которые уже обратились в компанию с запросом на перевозку или логистические услуги. Основная задача менеджера — провести переговоры, подобрать подходящее решение, согласовать условия сотрудничества и довести клиента до первой сделки.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие обращения корпоративных клиентов.

• Проводить переговоры и выявлять потребности клиента.

• Рассчитывать стоимость перевозок совместно с логистами.

• Готовить коммерческие предложения.

• Заключать договоры и сопровождать клиента на всех этапах сделки.

• Передавать согласованные заявки логистам для организации перевозки.

• Контролировать выполнение договоренностей с клиентом до завершения перевозки.

• Развивать новых клиентов и переводить разовые перевозки в долгосрочное сотрудничество.

• Искать новых корпоративных клиентов и расширять клиентскую базу.

• Взаимодействовать с логистами, бухгалтерией и руководителем компании.

Наши ожидания

Опыт и навыки

• Опыт B2B-продаж в транспортной логистике.

• Понимание рынка грузоперевозок и логистических услуг.

• Опыт переговоров с юридическими лицами.

• Навык подготовки коммерческих предложений и расчета стоимости перевозок.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Уверенный пользователь Excel.

Личные качества

• Ответственность.

• Самостоятельность.

• Коммуникабельность.

• Ориентация на результат.

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Инициативность.

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Оклад 80 000 рублей на руки. + KPI по результатам продаж.

• Ориентир по совокупному доходу — 150 000–200 000 рублей в месяц.

• График работы 5/2. с 9 до 18

• Работа в офисе в Москве, Офис расположен в бизнес-парке Румянцево: Киевское шоссе, 22-й км, дом 4, строение 5.