Руководитель отдела продаж (удаленно/производство)

Описание:
Производственная компания (вездеходы) приглашает руководителя отдела продаж. В подчинении — 2 менеджера, оператор, специалист сопровождения, администратор, делопроизводитель, юрист. Маркетинг запущен, продукт востребован. Задача — выстроить системные продажи и вывести отдел на плановые показатели.

Обязанности:

• Управление отделом продаж: контроль, мотивация, обучение менеджеров;

• Выстраивание системы продаж и воронки от заявки до сделки;

• Контроль выполнения плана, работа с отчётами и прогнозами;

• Взаимодействие с производством для синхронизации отгрузок;

• Участие в сложных переговорах при необходимости.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет;

• Успешный опыт вывода отдела на плановые показатели (производственная или B2B-сфера);

• Понимание этапов сделки, воронки, работы с возражениями;

• Умение работать с CRM и управленческой отчётностью;

• Личные качества: системность, требовательность, нацеленность на результат.

Условия:

• Полная удалённая работа из любой точки РФ;

• Мотивация от результата: оклад (МРОТ) + 1% от суммы полученных предоплат по всему отделу — выплачивается при выполнении ежемесячного плана;

• План на первый месяц обсуждается индивидуально на собеседовании;

• Оформление по договору ГПХ (самозанятость или ИП) или ТК РФ.

⚠️ ВАЖНОЕ УСЛОВИЕ ДЛЯ ОТКЛИКА

Рассматриваются только кандидаты, которые прикрепят к отклику сопроводительное письмо с ответами на вопросы:

1. Кратко опишите ваш опыт управления отделом продаж в производственной или B2B-сфере (укажите цифры: какой план выполняли, сколько человек было в подчинении, на сколько выросли продажи под вашим руководством).

2. По вашему опыту, какие 3 главные причины, почему заявки не конвертируются в сделки в производственном бизнесе? Как вы выявляете и устраняете эти проблемы?

3. Как вы строите систему мотивации для менеджеров, чтобы они были заинтересованы в выполнении плана, а не просто «отбывали» рабочее время?

Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут.