Коммерческий аналитик в eLama

eLama — самостоятельная технологическая платформа в digital-маркетинге. Мы развиваемся в рамках экосистемы Яндекса и создаём собственный продукт, который интегрирует все ключевые рекламные системы — от VK до Avito и Telegram. Мы сохранили самостоятельную инфраструктуру и уникальные процессы, чтобы дать тысячам российских компаний единый инструмент для управления ростом.

Мы ищем коммерческого аналитика, который будет помогать бизнесу принимать решения на основе данных: анализировать выручку, маржинальность, эффективность коммерческих инициатив, клиентскую базу и KPI sales-команд.

Эта роль подойдёт специалисту, который умеет не только собирать и визуализировать данные, но и находить причины изменений, формулировать выводы и предлагать решения для роста бизнеса.

Какие задачи вас ждут

Аналитическая поддержка коммерческого блока
Вы будете анализировать ключевые показатели в разрезе категорий, клиентов, каналов продаж, менеджеров и команд, готовить аналитические выводы и рекомендации для руководителей коммерческих направлений.

В задачи также войдёт план-факт анализ, поиск причин отклонений, выявление рисков и точек роста, анализ маржинальности юнитов, продуктов, клиентов и направлений.

Вам предстоит участвовать в бюджетировании, регулярных перепрогнозах и планировании sales KPI, а также оценивать эффективность коммерческих инициатив и помогать выстраивать методологию их анализа.

Мы ждем, что вы

• Работали коммерческим, бизнес-, финансовым или sales-аналитиком
• Имели дело с управленческой отчётностью
• Понимаете принципы МСФО/IFRS
• Уверенно владеете Excel, Power Query
• Знаете SQL — сумеете написать запрос к базе данных
• Понимаете ключевые коммерческие метрики: выручка, маржа, валовая прибыль, средний чек, конверсия, LTV, retention, churn
• Умеете строить драйверные модели и проводить план-факт анализ
• Способны визуализировать данные и готовить понятные отчёты для бизнеса
• Умеете работать с массивами данных, проверять гипотезы и находить причинно-следственные связи
• Не просто строите отчёты, а делаете выводы и предлагаете решения

Будет плюсом, если вы

• Работали с инвестиционными показателями и бизнес-кейсами
• Работали в рекламных системах, телекоме или digital-маркетинге: это поможет быстрее войти в контекст
• Строили прогнозные модели
• Автоматизировали отчётность
• Работали с BI-инструментами: Power BI, Tableau, Qlik, Looker Studio или аналогами
• Понимаете юнит-экономику
• Внимательны к деталям, системно мыслите, самостоятельны и проактивны
• Коммуникабельны и готовы плотно взаимодействовать с разными командами и руководителями