Head of Commerce

Мы ищем Head of Commerce, который возглавит коммерческое направление сервиса доставки еды в Кыргызстане. В этой роли вы будете отвечать за развитие ресторанного и retail-направлений, выстраивать долгосрочные партнерства, управлять коммерческой командой и влиять на развитие бизнеса через новые инициативы и стратегические проекты.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию для ресторанного и retail-направлений с целью достижения бизнес-показателей.
• Развивать и поддерживать отношения с ключевыми партнерами, вести переговоры с лицами, принимающими решения.
• Управлять коммерческой эффективностью партнеров и контролировать ключевые финансовые показатели.
• Курировать полный жизненный цикл партнеров: от привлечения и запуска до развития и долгосрочного сотрудничества.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и искать новые возможности для роста бизнеса и расширения ассортимента.
• Руководить коммерческой командой, отвечать за достижение KPI и выполнение бизнес-целей.
• Нанимать, развивать и поддерживать сотрудников команды.
• Управлять рекламными проектами с партнерами: от продажи рекламных возможностей до анализа результатов и подготовки отчетности.
• Готовить регулярную отчетность и презентации по результатам работы для руководства.

• Более 5 лет опыта в B2B-продажах, из которых не менее 2 лет — на руководящей позиции.
• Опыт построения, оптимизации и развития бизнес-процессов.
• Опыт формирования и развития сильных команд, включая специалистов middle и senior уровня.
• Сильные аналитические навыки, умение работать с данными и использовать AI-инструменты для анализа, автоматизации рабочих процессов и подготовки материалов.
• Отличные навыки планирования, организации работы и расстановки приоритетов.
• Опыт управления P&L направления или бизнес-юнита.

• Опыт работы в HoReCa, foodtech, сервисах доставки, FMCG или e-commerce.
• Понимание специфики ресторанного бизнеса и розничной торговли.
• Опыт работы с маркетплейсами или агрегаторными платформами.
• Опыт управления рекламными продуктами или коммерческой монетизацией рекламных размещений.