Менеджер по продажам SaaS-продукта

Мы ищем менеджера по продажам, который будет привлекать новых клиентов в России и странах СНГ, выявлять задачи бизнеса и продавать SaaS-решение через ценность продукта.

Основные задачи:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов на территории России и стран СНГ.
- Развитие продаж SaaS-продукта на закреплённых рынках.
- Проведение переговоров с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения.
- Выявление потребностей и бизнес-задач потенциальных клиентов.
- Проведение онлайн-презентаций и демонстраций продукта.
- Ведение клиента по всей воронке продаж: от первого контакта до заключения договора.
- Подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества.
- Работа с возражениями и сопровождение сделок.
- Ведение клиентской базы и фиксация этапов работы в CRM.
- Выполнение личного плана продаж.
- Анализ рынка, конкурентов и особенностей продаж в разных странах СНГ.
- Сбор обратной связи от клиентов и взаимодействие с продуктовой командой.

Требования:
- Обязательный опыт продаж SaaS-продуктов.
- Опыт активных B2B-продаж и привлечения новых клиентов.
- Опыт работы с клиентами из России и стран СНГ.
- Понимание специфики продаж на рынках СНГ.
- Умение самостоятельно искать потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
- Опыт проведения переговоров, презентаций и демонстраций продукта.
- Навыки выявления потребностей и продажи через ценность для бизнеса.
- Умение работать с возражениями и доводить сделки до результата.
- Опыт работы с CRM-системами.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Готовность взаимодействовать с клиентами из разных часовых поясов.
- Ориентация на результат, инициативность и ответственность.

Будет преимуществом:
- Наличие клиентской базы или профессиональных контактов в России и странах СНГ.
- Опыт выхода на новые региональные рынки.
- Опыт продаж решений для среднего и крупного бизнеса.
- Опыт работы с длинным циклом сделки.
- Знание английского языка или языков стран СНГ.
- Понимание ключевых SaaS-метрик: MRR, ARR, churn, LTV и CAC.

Мы предлагаем:
- Работу с востребованным SaaS-продуктом.
- Широкую географию продаж: Россия и страны СНГ.
- Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад и бонусы за результат.
- Возможность влиять на стратегию продаж и развитие новых рынков.
- Поддержку со стороны руководителя и продуктовой команды.
- Обучение продукту и технологиям продаж.
- Возможности профессионального и карьерного роста.
- Комфортный офис и оборудованное рабочее место, 8-ми часовой рабочий день 5/2 с 9.00 до 17.00 (сб., вс.-выходной), обед 30 минут;

Как откликнуться:
Отправьте резюме и кратко расскажите:
- какие SaaS-продукты вы продавали;
- в каких странах и регионах работали с клиентами;
- с каким средним чеком и циклом сделки работали;
- как находили новых клиентов;
- каких результатов достигли на предыдущем месте работы.