Руководитель проектов по работе с технологическими партнёрами (GenAI B2B)

Описание

**О команде и культуре** Мы — внутренний технологический бизнес, переходящий в стадию масштабного роста. Направление GenAI в Сбере развивается как **динамичный стартап внутри крупнейшей корпорации**: скорость принятия решений, гибкость, минимум бюрократии — при этом ресурсы, инфраструктура и устойчивость лидера рынка. Здесь ценят инициативу, умение видеть бизнес-смысл и готовность брать ответственность за результат на стыке технологий, продаж и лидерства. **Статус и контекст роли** Это штабная позиция, сфокусированная на **работе с технологическими партнёрами** Сбера в области масштабирования GigaChat. Вы будете взаимодействовать с ключевыми игроками российского ИТ-рынка (вендоры, системные интеграторы, нишевые платформенные компании), выявляя точки синергии и формируя совместные проекты по прикладному внедрению GenAI. Роль открывается в связи с переходом Сбера от пилотных проектов к **промышленному масштабированию** технологий GenAI в партнёрской экосистеме.

Обязанности

**Основная цель роли** Обеспечить появление качественных, экономически обоснованных и технологически реализуемых совместных проектов с ключевыми технологическими партнёрами, пройдя путь от первичного контакта до передачи готового кейса в профильную дочернюю структуру для монетизации Ваша задача — **подготовка и ведение совместных проектов с технологическими партнёрами**, а не финальное подписание договоров. * поиск и формирование GenAI-кейсов с технологическими партнёрами * участие в переговорах с потенциальными партнёрами (крупные ИТ-вендоры, системные интеграторы, нишевые индустриальные компании) * анализ продуктовых стратегий партнёров, выявление точек интеграции со стеком GenAI-технологий * формирование экономической модели, архитектурного решения, плана реализации кейса / проекта * координация быстрого прототипирования (совместно с GenAI-инженерами) для подтверждения жизнеспособности интеграции, создание MVP * передача упакованного кейса в дочернюю структуру, ответственную за финальную монетизацию и подписание договоров * обеспечивать прозрачность статусов для внутренних стейкхолдеров и руководства Таким образом, вы — «передовой отряд» по развитию партнёрской сети, который делает возможным масштабирование GenAI через технологических партнёров, оставляя юридическое оформление и операционную монетизацию профильному подразделению.

Требования

* опыт работы в технологических компаниях на позициях, связанных с продажами, предпродажной подготовкой или управлением проектами в B2B от 3–5 лет * понимание этапности продаж, опыт подготовки коммерческих предложений, участия в переговорах, формирования экономики сделок в ИТ * умение аргументировать ценность технологических решений, опираясь на бренд, экспертизу и успешные кейсы * способность вникать в бизнес-смысл проектов, предлагать партнёрам оптимальные сценарии использования GenAI * навыки проектного управления (сроки, ресурсы, риски, коммуникация) * понимание технологий генеративного ИИ, LLM, платформенных решений, связанных технологий * развитые коммуникативные навыки: работа с топ-менеджментом партнёров и внутренними техническими командами * понимание актуального российского B2B-рынка, включая специфику работы с крупными ИТ-компаниями и регуляторные аспекты * практическое, предметное и конкретное использование нейроинструментов для задач собственной эффективности, а также в операционных бизнес-задачах

Условия

* комфортный современный офис рядом с м.Кутузовская * возможность выбрать удобный график – офис/гибрид * ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте (для Junior позиций) * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * льготная ипотека для каждого сотрудника * бесплатная подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера. * корпоративная пенсионная программа * отсутствие строгого дресс-кода