Помощник коммерческого директора / аналитик отдела продаж

Крупный производитель и поставщик материалов для строительного рынка приглашает в команду сильного аналитика, который станет «правой рукой» коммерческого директора и поможет систематизировать, оцифровать и повысить прозрачность работы отдела продаж.

Мы ищем внимательного, инициативного и структурного специалиста, который умеет работать с большими массивами данных, видеть закономерности в цифрах и превращать разрозненную информацию в понятные управленческие отчёты.

Чем предстоит заниматься:

Сбором, обработкой и консолидацией данных из 1С, внутренних информационных систем и рабочих файлов отдела продаж.

Получением и актуализацией информации от менеджеров по продажам по статусам объектов, клиентам, сделкам, коммерческим предложениям и счетам.

Мониторингом внешних источников: реестров разрешений на строительство, профильных новостных сайтов, специализированных баз строительных объектов и открытых источников.

Контролем цен конкурентов по ключевым направлениям и подготовкой сравнительной аналитики.

Анализом эффективности работы отдела продаж: воронка продаж, количество коммерческих предложений и счетов, расчёт конверсии, динамика активности менеджеров.

Анализом клиентской базы: ABC/XYZ-анализ, сегментация активной и замороженной базы, выявление потенциала для повторных продаж.

Анализом структуры отгрузок по номенклатуре, объёмам и клиентам в натуральных показателях.

Подготовкой регулярных отчётов по объектам в проработке, статусам сделок и прогнозу выполнения планов продаж.

Ведением коммерческих реестров: база объектов, база контрагентов, контакты, статусы проработки, история взаимодействия.

Контролем работы менеджеров с переданной замороженной базой и соблюдением сроков обработки клиентов.

Первичным распределением новых лидов из реестров, анонсов объектов и внешних источников между менеджерами по продажам.

Подготовкой аналитических материалов, презентаций и сводок для коммерческого директора.

Мы ожидаем от кандидата:

Высшее образование: экономическое, техническое, математическое, IT или смежное.

Опыт работы аналитиком, помощником руководителя, специалистом по продажам/коммерческой аналитике или в смежной роли будет преимуществом.

Уверенное владение Excel: ВПР, ГПР, сложные формулы, сводные таблицы, работа с большими массивами данных.

Понимание логики продаж, воронки продаж, клиентской базы и коммерческих показателей.

Умение собирать данные из разных источников, проверять их корректность и приводить к единой структуре..

Готовность активно взаимодействовать с менеджерами по продажам и другими подразделениями компании.

Будет преимуществом:

Опыт работы в строительной сфере, производственной компании или B2B-продажах.

Опыт работы с 1С.

Опыт ведения CRM, коммерческих реестров или баз объектов.

Навыки визуализации данных и подготовки управленческих дашбордов.

Мы предлагаем:

Работу в крупной стабильной компании на строительном рынке.

Прямое взаимодействие с коммерческим директором и участие в развитии системы продаж.

Возможность влиять на процессы, внедрять аналитику и видеть результат своей работы.

Интересные задачи на стыке аналитики, продаж и управления.

Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

График работы: 5/2 с 9.00- 18.00 в офисе

Комфортный офис и профессиональную команду.

Возможность профессионального роста в коммерческой аналитике, управлении продажами и BI-направлении.

Кого мы хотим видеть в команде:

Нам нужен не просто исполнитель отчётов, а человек, который умеет задавать правильные вопросы, замечать несостыковки в данных, предлагать улучшения и помогать коммерческому директору принимать решения на основе цифр.

Если вы любите порядок в данных, умеете работать с Excel на продвинутом уровне и хотите развиваться в коммерческой аналитике — будем рады познакомиться.