Руководитель направления продаж

• Построение и управление трёхканальной системой продаж, обеспечивающей рост общего тоннажа и сбалансированную маржинальность в каждом сегменте. Минимизация конфликтов между каналами (защита от демпинга), контроль дебиторской задолженности и точное прогнозирование в условиях ярко выраженной сезонности;

• Стратегия и планирование. Разработка годового и сезонного плана продаж с разбивкой по 3 каналам. Формирование матрицы ценообразования для каждого канала (с учётом защитных механизмов от демпинга между дистрибьюторами и маркетплейсами);
• Управление каналом B2B (Сети). Ведение переговоров с категорийными менеджерами Лемана Про, ОБИ, Петрович. Прохождение тендеров, согласование отсрочек (до 60 дней), промоакций и условий поставок. Контроль выкладки и наличия на полках;
• Управление каналом B2C (Маркетплейсы). Управление карточками товаров, рейтингом, отзывами. Контроль остатков на FBO-складах Ozon/WB, настройка рекламных кампаний, работа с логистикой последней мили. Повышение конверсии и скорости оборота;
• Управление каналом Дистрибуции (Опт). Поиск и привлечение новых региональных оптовиков (от 5+ новых договоров за сезон). Разработка партнёрских программ (бонусы за объём, трейд-маркетинг). Создание карты дистрибуции с покрытием не менее 3 федеральных округов;
• Управление командой (3 чел.). Распределение менеджеров по каналам (1 на сети, 1 на маркетплейсы, 1 на дистрибуцию). Найм, адаптация, еженедельный коучинг. Разработка KPI и системы мотивации (оклад + % с тонны) под специфику каждого канала. Контроль текучести (ниже 15%).
• Операционный контроль и CRM. Внедрение CRM-дисциплины (воронка по этапам для каждого канала). Еженедельный прогноз закрытия месяца с точностью ±10%. Контроль дебиторской задолженности (просрочка < 5% от оборота);
• Логистика и запасы. Совместное с закупками планирование товарных запасов под пик сезона (сентябрь–ноябрь) для складов сетей, FBO маркетплейсов и ключевых дистрибьюторов, чтобы избежать дефицита и перетаривания.

• Опыт управления продажами на позиции РОП / руководителя отдела от 3 лет;

• Опыт работы с сетевым ритейлом (DIY/FMCG): знание закупочных процедур, тендеров и переговоров с категорийными менеджерами (обязательно упоминание Лемана Про, ОБИ или аналогов в резюме);

• Опыт управления продажами на маркетплейсах (Ozon/WB/Яндекс): понимание логистики, рекламных инструментов и факторов ранжирования карточек;

• Опыт построения дистрибьюторской/оптовой сети в B2B-сегменте: поиск региональных партнёров, выстраивание партнёрских программ и контроль ценовой политики;

• Финансовая грамотность: уверенный расчёт юнит-экономики (себестоимость тонны + логистика = маржинальность канала), знание LTV, CAC, работа с отсрочками платежа;

• Владение CRM (Bitrix24 / amoCRM / Salesforce): настройка воронок, дашбордов и отчётов.

Желательно:

• Наличие готовой базы региональных оптовиков / дистрибьюторов в строительной или сезонной сфере;
• Знание специфики противогололёдных материалов (нормативы, сезонность, условия хранения);
• Опыт внедрения партнёрских порталов (личные кабинеты для оптовиков).

• Оклад (фикс): 150 000 рублей;

• Бонусная часть: Фиксированная выплата с каждой проданной тонны. Без верхнего предела. Выплата зависит от фактической отгрузки и поступления оплаты от клиента/дистрибьютора;

• Ресурсы: Бюджет на обучение команды, промо-акции для сетей и маркетплейсов, корпоративная CRM, служебный автомобиль (или компенсация топлива) для выездов;

• Соцпакет: Официальное оформление по ТК РФ, ДМС, гибкий график (гибридный формат);

• Испытательный срок: 3 месяца с фиксацией конкретных планов по тоннажу на этот период (обсуждается на оффере).