🔥
Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаРуководитель отдела продаж B2G
АКАДО Телеком
•
Москва
•
На месте работодателя
•
Опубликовано: 20 Jul 2026
Обязанности:
- Обеспечение выполнения плановых показателей подразделения по выручке, OIBDA, FCF, марже по чистой прибыли.
- Реализация годового плана по новой выручке – 600–700 млн ₽ и удержание/рост сервисной выручки по существующим контрактам.
- Личное участие в ключевых переговорах с топ-менеджментом заказчиков (ФОИВ, госкорпорации, крупный бизнес), выявление болевых точек и формирование решений под бюджеты клиентов.
- Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с ЛПР заказчиков, обеспечение лояльности.
- Продвижение новых продуктов и комплексных ИТ-решений (СХД, серверы, сети, ERP, MDM, MES, АСУТП, биллинговые системы и др.) на существующей клиентской базе.
- Руководство штатом продавцов и аккаунт-менеджеров: наём, адаптация, коучинг, контроль KPI, управление воронкой продаж.
- Разработка и корректировка стратегии продаж в сегменте B2G с учётом 44-ФЗ/223-ФЗ.
- Прогнозирование результатов и подготовка регулярной отчётности перед коммерческим директором.
- Высшее профессиональное образование.
- Навык личных продаж и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента.
- Умение выявлять болевые точки и формировать коммерческие предложения под бюджет ЛПР.
- Наличие собственной клиентской базы в госсекторе и крупном корпоративном сегменте.
- Знание процессов госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Опыт управления командой от 3 человек: постановка целей, мотивация, контроль воронки.
- Развитые коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект.
- Системное мышление, аналитический склад ума.
- Проактивность, ответственность за конечный результат.
- Работа в федеральном телекоммуникационном холдинге России.
- Официальное трудоустройство с первого дня.
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Работа в современном бизнес-центре: Варшавское ш., 133.
- Льготные интернет тарифы для своих сотрудников.
- Полис ДМС и медицинское страхование жизни предоставляется после прохождения испытательного срока.
- Доступ к корпоративной программе лояльности BestBenefits (скидки, бонусы, специальные предложения).
🚀
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие