Руководитель отдела продаж по работе с федеральными сетями

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня;
• Гибридный график работы (5/2, с возможностью работы в офисе и выездов к клиентам);
• Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и включает: фиксированный оклад + дополнительное полугодовое премирование по результатам KPI;
• Работу с ключевыми клиентами сегмента федеральные сети (Тандер, Дикси, Х5 Retail Group, Ашан), категория товаров: бакалея, напитки, кондитерские изделия;
• Расширенный социальный пакет, включающий:
  • оплачиваемые дополнительные выходные дни в связи с регистрацией брака, а также 1 сентября (для сотрудников, чьи дети идут в первый класс) и в день выпускного вечера ребенка;
  • материальную помощь при наступлении значимых жизненных событий;
  • новогодние подарки для детей сотрудников;
  • корпоративные скидки от партнеров и участие в программе нематериального поощрения.
• Развитая корпоративная культура: проведение регулярных командных мероприятий (в очном и дистанционном форматах), сплоченный профессиональный коллектив;
• Особая программа лояльности: единовременное премирование при выходе на пенсию для сотрудников, чей стаж работы в Компании превышает 20 лет.

ВАШИ БУДУЩИЕ ЗАДАЧИ:

• Реализация стратегии развития продаж в федеральных торговых сетях (Тандер, Дикси, Х5 Retail Group, Ашан);
• Обеспечение выполнения установленных плановых показателей по объему отгрузок и маржинальности канала;
• Администрирование коммерческой работы и контроль исполнения контрактных обязательств со стороны сетей;
• Управление командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (постановка задач, контроль, обучение и мотивация персонала);
• Проведение переговоров с представителями центральных офисов и ключевыми категорийными менеджерами федеральных ритейлеров;
• Формирование и контроль ассортиментной матрицы (работа с SKU) в рамках утвержденной политики компании, мониторинг дистрибуции;
• Анализ эффективности промо-активностей и прогнозирование их влияния на итоговую доходность канала.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

• Высшее образование;
• Успешный руководящий опыт работы с федеральными сетями в сегменте FMCG от 3 лет;
• Наличие подтвержденных результатов в управлении продажами и увеличении прибыли закрепленного канала;
• Глубокое понимание принципов ценообразования, экономики промо-мероприятий и их влияния на маржинальность продукта;
• Навыки эффективных переговоров на уровне топ-менеджмента компаний-ритейлеров;
• Владение инструментами анализа ассортимента и управления коммерческими условиями;
• Высокая степень самоорганизации, системное мышление, ориентация на результат.