Директор филиала

В филиал крупной стабильной компании требуется Директор филиала - сильный коммерческий руководитель, который лично управляет экономикой бизнеса, глубоко понимает взаимосвязь продаж, логистики, запасов, затрат и прибыли, умеет находить причины отклонений и перестраивать процессы для достижения устойчивого финансового результата.

Сфера деятельности: оптовые продажи сложных ТНП, оборудования, FMCG. Обязателен опыт работы от 6 лет в оптовых компаниях с оборотом от 2 млрд.

Обязанности:
1. Руководство всей текущей деятельностью филиала, контроль соблюдения всеми направлениями принятых регламентов и технологий.

2. Ориентированность в ключевых точках управления и причинно-следственных связей достижения результатов. Три фокуса управления:

• управление доходностью филиала, лично анализировать причины изменения маржинальности, операционных затрат, вырабатывать решения и конкретные действия для достижения плановой прибыльности; бюджетирование, управление ключевыми финансовыми параметрами, достижение финансовой эффективности;
• продажи и достижение результатов в продажах, развитие клиентской базы, эффективность продаж и управление коммерческими показателями;
• логистика: управление оборачиваемостью склада, контроль оборачиваемости, управление экономичностью, стоимостью и эффективностью складской и транспортной логистики, управление точностью, качеством логистических процессов.

3. Ориентированность в логике бизнеса, ключевых бизнес-процессах, точках контроля и организация команды под достижение результатов.

Директор филиала обязан лично понимать механизм формирования финансового результата. Обеспечивать слаженную работу всех подразделений филиала, ставить задачи и отслеживать их выполнение (KPI). Необходимо разобраться в логике бизнеса, иметь желание разобраться. Со своей стороны мы обеспечиваем качественное обучение и наставничество, регулярный обмен опытом с успешными коллегами.

Фактически необходимо стать управляющим бизнеса:

• лично знать цифры и причины отклонений по всем ключевым направлениям;
• понимать взаимосвязь между продажами, логистикой, закупками и финансами;
• регулярно "нырять" в процессы и находить первопричины сложностей, перестраивать процессы и достигать результатов;
• лично влиять на прибыль филиала;
• не ограничиваеться контролем KPI, понимать механизм формирования и влиять.

4. Качественное управлять бизнес-процессами: быть способным быстро погружаться в бизнес-процессы, понимать причинно-следственные связи между действиями сотрудников, подразделений и финансовым результатом компании. Лично разбираться в ключевых вопросах бизнеса, а не управлять исключительно через отчеты и подчиненных. Уметь описывать, оптимизировать, автоматизировать и координировать процессы логистики и оптовых продаж.

5. Быть вовлеченным, изучать успешный опыт коллег, внедрять стандарты качества продукции, услуг, процессов и следить за их соблюдением.

6. Управлять бюджетом, распределять бюджет и другие ресурсы (рабочую силу, технологии) для эффективного достижения целей.

7. Отвечать за выполнение операционных и стратегических планов филиала, поставленных генеральным директором. Понимать куда смотреть, понимать как ставить цели и сопровождать достижение целей командой.

8. Мониторить операционный бюджет, контролировать издержки и работать над повышением рентабельности.

9. Качественно управлять командой подчиненных, обучать, давать обратную связь, развивать. Отвечать за итоговый подбор, обучение и мотивацию сотрудников (совместно с HR).

10. Планировать и внедрять новые технологические и административные решения для повышения эффективности. Изучать успешный современный опыт и предлагать внутри организации.

11. Готовить отчеты о ключевых операционных показателях перед генеральным директором и руководством компании. Отвечать за документооборт в соответствии с регламентами компании.

12. Качественно управлять всеми объектами управления: анализировать, влиять, моделировать, выявлять причины, принимать решения, оптимизировать, перестраивать, обеспечивать, достигать результаты.

13. Регулярное самообразование, отслеживание практических технологий, методологий.

• Высшее образование (техническое или экономическое)

• Опыт работы руководителем филиала (операционным директором), не менее 6 лет

• Опыт работы в области оптовых продаж не менее 3-х лет

• Успешный опыт планирования, бюджетирования, организации и управления активными продажами и логистикой

• Знание основных принципов оптовой торговли и помогающих ключевых процессах

• Быть хозяйственником, уметь считать, владеть фундаментальным экономическим подходом к деятельности

• Опыт управления складской логистикой, площади складов от 3000 кв.м. и более

• MS Office- опытный пользователь ПК

• Владение Excel на уровне продвинутого пользователя (сводные таблицы, сложные формулы, анализ больших массивов данных), умение работать с OLAP-кубами и BI-системами (со своей стороны проводим качественное обучение)

• Чувствовать бизнес

• Обладать системным аналитическим мышлением, владеть причинно-следственными связями, принимать решения на основе объективных данных и экономических показателей

• Способность моделировать и работать с P&L

• Готовность к командировкам

• Работа в крупной, устойчивой федеральной компании, являющейся одним из лидеров рынка

• Долгосрочная стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ, бессрочный трудовой договор и дополнительные корпоративные гарантии

• Сильная система адаптации: индивидуальный ввод в должность, обучение бизнес-процессам компании и сопровождение опытными руководителями-наставниками

• Понятные стратегические и операционные цели, прозрачная система постановки задач и оценки результатов, регулярная обратная связь и единые принципы принятия решений

• Возможность глубоко изучить бизнес и перенять лучшие управленческие практики компании, профессиональное и управленческое развитие в крупной федеральной компании

• Высокий уровень самостоятельности в управлении филиалом при поддержке управляющей компании

• Испытательный срок - 6 месяцев (в соответствии с Трудовым законодательством для руководителей обособленных подразделений). На испытательный срок предусмотрена фиксированная заработная плата, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом

• Достойный уровень дохода. После испытательного срока доход рассчитывается по системе: оклад + переменная часть (система KPI)

Уважаемые соискатели! Просим в резюме максимально подробно отражать фактически достигнутые результаты, соответствующие требованиям данной вакансии (а не просто перечислять процессы, в которых Вы участвовали или их организовали . Особенно важно указать опыт:

• управления коммерческой деятельностью и развитием продаж;
• управления доходностью бизнеса (P&L, бюджетирование, маржинальность, прибыль, затраты);
• управления складской и транспортной логистикой (масштаб складов, оборачиваемость, запасы, логистические показатели);
• комплексного управления филиалом или бизнес-единицей (финансы, продажи, логистика, персонал, бизнес-процессы);
• масштаб бизнеса: годовой оборот компании/филиала, численность сотрудников, размер складской инфраструктуры, количество подразделений в подчинении.

Также просим указывать не только процент роста показателей, но и их абсолютные значения: оборот, прибыль, размер бюджета, численность команды, площадь складов, количество объектов управления. Для данной позиции именно масштаб управляемого бизнеса имеет принципиальное значение.

Если указанный опыт отсутствует или не раскрыт, нам будет сложно объективно оценить Ваше соответствие требованиям вакансии.

С уважением, HR.