Руководитель отдела развития (масштабирование сети в регионах)

Руководитель отдела развития

Удалённая работа | Управление командой | Развитие сети образовательных площадок

Роболенд ищет руководителя, который возглавит развитие партнёрской сети школ и поможет компании открывать новые образовательные площадки в регионах.

Это позиция для человека, который умеет не только управлять командой и показателями, но и понимает, как устроены реальные B2B-переговоры: с директорами школ, администрациями и другими лицами, принимающими решения.

Вам предстоит выстроить системную работу отдела, усилить команду менеджеров и сделать процесс открытия новых площадок понятным, прогнозируемым и масштабируемым.

О компании:

Роболенд - сеть практического IT-образования для детей.

Мы проводим занятия по программированию и робототехнике на базе школ и других образовательных организаций. Дети создают проекты, собирают и программируют роботов, экспериментируют и сразу видят результат своей работы.

Наша задача - сделать современное технологическое образование доступным детям в разных городах России.

Сейчас компания растёт, поэтому мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие партнёрской сети и управление командой полевых менеджеров.

Ваши основные задачи:

• управлять командой менеджеров по развитию;
• ставить планы и контролировать выполнение KPI;
• проводить планёрки, разборы встреч и переговоров;
• помогать сотрудникам проходить сложные этапы сделки;
• участвовать в подборе, адаптации и обучении новых менеджеров;
• определять приоритетные города и регионы для развития;
• контролировать воронку от первого контакта со школой до запуска занятий;
• анализировать показатели и повышать конверсию на каждом этапе;
• подключаться к ключевым и сложным переговорам;
• координировать запуск новых площадок совместно с другими отделами;
• обеспечивать качественное ведение CRM и фиксацию договорённостей.

Каким будет ваш результат:

Для нас важны не количество звонков, встреч или отправленных презентаций.

Главный результат работы отдела - новая школа, в которой согласовано сотрудничество и успешно запущены занятия.

Вы будете отвечать за то, чтобы:

• команда выполняла план по открытию новых площадок;
• сделки не останавливались после первых переговоров;
• школы проходили весь путь от контакта до фактического запуска;
• работа отдела была прозрачной и прогнозируемой;
• количество действующих площадок стабильно росло.

Мы подойдём друг другу, если вы:

• управляли отделом продаж, развития или территориальной командой;
• имеете опыт B2B-продаж или развития партнёрской сети;
• умеете работать с планами, воронкой, конверсией и KPI;
• руководили удалёнными или полевыми сотрудниками;
• умеете не только контролировать, но и обучать команду;
• уверенно проводите переговоры с лицами, принимающими решения;
• способны самостоятельно выстраивать процессы;
• ориентируетесь на конечный результат, а не на формальную активность;
• готовы брать ответственность за выполнение плана;
• готовы к периодическим командировкам и личным встречам.

Будет преимуществом:

• опыт работы со школами, детскими садами или государственными организациями;
• опыт масштабирования филиальной или партнёрской сети;
• опыт территориальных продаж;
• опыт работы в образовании, EdTech, франчайзинге или детских услугах;
• опыт запуска нового отдела или направления с нуля.

Что мы предлагаем:

• удалённый формат работы;
• самостоятельность в принятии решений;
• возможность влиять на стратегию развития компании;
• действующий образовательный продукт, который приносит реальную пользу детям;
• команду менеджеров, которую можно развивать и усиливать;
• поддержку со стороны смежных отделов;
• обучение продукту и погружение в процессы компании;
• CRM, необходимые доступы и рабочие инструменты;
• компенсацию согласованных рабочих поездок;
• возможность профессионального и карьерного роста;
• доход, напрямую связанный с результатами отдела.

Условия:

• формат работы: удалённый;
• график: полная занятость;
• основные рабочие активности проходят в первой половине дня по московскому времени;
• возможны командировки в регионы;
• доход: фиксированная часть + бонусы за результат отдела;
• уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

Переменная часть зависит от количества открытых площадок, выполнения плана и числа учеников, которые начали обучение.

Важно знать заранее!

Это не позиция руководителя, который только проводит планёрки и собирает отчёты.

Нужно будет глубоко понимать работу менеджеров, разбирать реальные переговоры, подключаться к ключевым партнёрам и помогать команде доводить договорённости до запуска.

При этом основная задача руководителя - не выполнять всю работу самостоятельно, а построить систему, в которой команда стабильно достигает результата.

Как откликнуться?

Откликайтесь на вакансию и приложите короткое сопроводительное письмо.

Расскажите:

1. Какой проект по развитию территории, масштабированию или открытию новых площадок был самым крупным в вашем опыте?
2. Какой командой вы управляли и за какие показатели отвечали?
3. Какого измеримого результата вам удалось добиться?

Мы внимательно рассматриваем отклики и ценим конкретные примеры, цифры и результаты.