Руководитель отдела оптовых продаж (B2B)

Vitual — производитель пептидных биорегуляторов

О компании

Vitual — российский производитель пептидных комплексов (пептидов Хавинсона). Мы работаем в нескольких каналах: частные клиенты, партнёрская сеть врачей и оптовое направление — клиники, дистрибьюторы и экспортные партнёры.

Компания в активной фазе роста: выручка почти удвоилась год к году, а экспортное направление выросло в несколько раз за последние годы. Ищем руководителя, который выведет оптовое направление на новый уровень.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом оптовых продаж (B2B): клиники, дистрибьюторы, аптечные сети
• Формировать и выполнять план продаж по оптовому направлению
• Развивать существующую партнёрскую базу и привлекать новых оптовых клиентов
• Выстраивать и контролировать воронку продаж в CRM, отслеживать конверсию на каждом этапе
• Вести переговоры по ключевым контрактам, участвовать в формировании ценовой и скидочной политики опта
• Руководить командой менеджеров по оптовым продажам: подбор, обучение, мотивация, контроль показателей
• Готовить регулярную отчётность по выручке, марже и динамике сегмента для руководства

Что мы ждём от кандидата

• Опыт руководства отделом B2B/оптовых продаж от 3 лет
• Опыт в фарм-, бьюти-, wellness- или смежной индустрии — большой плюс
• Подтверждённые результаты роста оптовой выручки под вашим руководством
• Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24 или аналог), понимание воронки продаж и отчётности
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров
• Опыт построения и развития команды продаж

Условия

• Формат работы: 5/2
• Доход: оклад + бонус за выполнение плана по опту, обсуждается на собеседовании по итогам опыта
• Компания в фазе активного роста — возможность влиять на стратегию оптового направления, а не просто исполнять готовый план