Менеджер по продажам B2B (авиаперевозки / международная логистика)

ONE GROUP — международная транспортно-логистическая компания

Мы с 2017 года предлагаем экономически выгодные логистические решения для международных грузоперевозок «от двери до двери» любым видом транспорта и для любой области промышленности и сферы деятельности.

Обязанности

• Поиск и холодное привлечение B2B-клиентов по таможенной базе (предоставляется), совершающих регулярные авиаперевозки грузов
• Ведение переговоров ЛПР (руководители ВЭД, логисты, собственники)
• Формирование и поддержание собственной клиентской базы за счет системной коммуникации с клиентами – звонки, переписка, проведение встреч (в тч онлайн), выезды на профильные выставки, на которых выставляются клиенты для знакомства и привлечения
• Подготовка коммерческих предложений на основе расчетов от отдела закупок
• Заключение договоров, сопровождение сделок

Требования

• Будет основным преимуществом - опыт работы в международных авиаперевозках от года в должности менеджера отдела продаж, отдела закупок, операционного отдела, менеджера ВЭД, грузового агента компании и пр.

Личные качества

• Проактивность и системность в поиске клиентов
• Умение работать с возражениями и вести переговоры с ЛПР
• Стрессоустойчивость (авиа — динамичный рынок)
• Самостоятельность и ответственность за результат
• Обучаемость (интерес к продукту и логистике в целом)
• Клиентоориентированность (решение задачи клиента, а не «закрыть звонок»)
• Конкурентность и амбиции (работа на результат)

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ
• Наши офисы расположены в Москве и Туле. Для кандидатов из других регионов — удалённая занятость.
• График работы: пятидневная рабочая неделя (5/2) с выходными в субботу и воскресенье, а также нерабочие дни в соответствии с официальным календарём государственных праздников.
  
  Оплата труда:
  • фиксированный оклад (твёрдая часть)
  • дополнительная выплата при выполнении KPI (звонки / запросы / новые клиенты)
  • процент от маржи (GP) по формуле, привязанной к плану
  • бонус за привлечение нового клиента
• Полное операционное сопровождение сделки выполняет отдел закупок и операционный отделы, вы занимаетесь только продажами