Ведущий менеджер по продажам

Руководитель проекта по набору учеников в частную школу.

Уникальная возможность для человека, который умеет превращать маркетинг, партнёрства и продажи в конкретный финансовый результат.

Частная школа «Беркаев» объявляет конкурс на вакансию:

Руководитель проекта по набору учеников.

Главная задача — заполнить 20 свободных мест в разных классах школы.

Не собрать заявки.

Не увеличить охваты.

Не подготовить маркетинговую стратегию.

А привести в школу 20 подходящих учеников, которые заключили договор, начали обучение и остались в школе.

Несколько фактов о нас

1. Школа входит в ТОП-3 частных классических школ Санкт-Петербурга.

2. Рейтинг компании в Яндексе — 4,9. У нас сильный продукт, которым можно гордиться, и команда, которая умеет работать на результат.

3. Школа находится в центре Санкт-Петербурга, на 9-й Советской улице, рядом с метро «Площадь Восстания».

4. Создатель школы Антон Беркаев — предприниматель, многодетный отец и автор книги «Ребёнок не любит учиться».

5. У школы есть понятная платежеспособная аудитория, сильное позиционирование, сайт, CRM, рекламный бюджет и действующая система продаж.

Вам не придётся продавать слабый или непонятный продукт.

Но нужно много думать, договариваться, проверять гипотезы и доводить начатое до результата.

Ваша главная задача

Минимум за 12 месяцев привлечь 20 новых учеников в классы, где есть свободные места.

Основные каналы:

1. Контекстная и таргетированная реклама с понятным ежемесячным бюджетом.

2. Партнёрства с частными детскими садами, психологами, нейропсихологами, логопедами, частными клиниками, детскими центрами, спортивными клубами, риелторами и другими организациями, работающими с платёжеспособными семьями.

3. Системная работа с рекомендациями действующих родителей.

4. Локальные акции, диагностики, открытые мероприятия и партнёрские события.

5. Повторная работа с родителями, которые уже обращались в школу, но не заключили договор.

Что нужно делать:

— разработать и реализовать план набора учеников;

— определить приоритетные каналы привлечения;

— управлять рекламой и подрядчиками;

— контролировать рекламный бюджет и стоимость привлечения ученика;

— создавать и развивать партнёрскую сеть;

— лично проводить переговоры с потенциальными партнёрами;

— запускать совместные акции, мероприятия и рекомендации;

— выстроить системный сарафанный маркетинг;

— контролировать воронку продаж в amoCRM;

— анализировать конверсии: заявка, экскурсия, пробный день, диагностика, договор;

— находить слабые места в воронке и исправлять их;

— возвращать в работу старые и потерянные заявки;

— предлагать новые гипотезы и быстро проверять их;

— еженедельно показывать понятный отчёт: что сделано, сколько денег потрачено и какой результат получен.

Администратор школы продолжит консультировать родителей, проводить экскурсии и оформлять документы.

Ваша задача — построить поток подходящих семей и обеспечить результат всей воронки.

Условия:

Доход состоит из фиксированной и переменной части.

Фиксированная часть — 130 000 рублей в месяц.

Дополнительно:

— 30 000 рублей после первой полной оплаты нового ученика;

— ещё 50 000 рублей после того, как ученик проучился в школе 90 дней;

— дополнительные бонусы за достижение этапов в 10, 15 и 20 новых учеников.

При выполнении плана совокупный доход составляет более 300 000 рублей в месяц.

Зарплата выплачивается два раза в месяц без задержек.

Рекламный бюджет оплачивается школой отдельно.

Вознаграждения внешним партнёрам также не входят в Ваш доход и оплачиваются отдельно.

Работа преимущественно очная, поскольку необходимо видеть продукт, общаться с командой, проводить встречи и понимать, что именно Вы продаёте.

Часть задач можно выполнять удалённо.

Бесплатное вкусное питание в школе.

Чай и кофе из кофемашины без ограничений.

Прямое взаимодействие с собственником школы. Без длинной цепочки согласований.

Что мы ждём от кандидата:

— опыт в продажах, маркетинге, развитии бизнеса или партнёрских программах;

— успешный опыт продажи дорогих услуг;

— умение самостоятельно строить план работы и выполнять его;

— опыт ведения переговоров с собственниками и руководителями компаний;

— понимание рекламных каналов и маркетинговой аналитики;

— уверенная работа с CRM и воронками продаж;

— умение считать стоимость привлечения клиента и окупаемость;

— способность работать руками, а не только ставить задачи подрядчикам;

— порядок, дисциплина и высокая скорость работы;

— умение не оправдывать отсутствие результата внешними обстоятельствами;

— доброжелательная, спокойная и уверенная манера общения.

Вам не подойдёт эта вакансия, если Вы

— хотите заниматься только стратегией;

— считаете количество заявок достаточным результатом;

— не готовы лично искать партнёров и проводить переговоры;

— привыкли работать только с готовым входящим потоком;

— боитесь продаж;

— ждёте подробных инструкций на каждую задачу;

— считаете, что слабые результаты всегда связаны с рекламным бюджетом, сезоном или рынком.

Если Вас заинтересовала вакансия, напишите в сопроводительном письме:

«Я знаю, как привести в школу 20 учеников».

И кратко ответьте на три вопроса:

1. Какие три канала привлечения Вы запустили бы в первую очередь?

2. Какой самый дорогой продукт или услугу Вы продавали?

3. Какой измеримый коммерческий результат Вы получили на предыдущем месте работы?