Менеджер по продажам на холодный трафик

Консалтинговая компания Бизнес Культура работает более 10 лет. Компания проводит образовательные мероприятия для предпринимателей и руководителей, а также помогает компаниям внедрять ИИ-продукты и автоматизацию бизнес-процессов.

Ключевые направления нашей деятельности:

- 5-6 образовательных бизнес-ивентов для предпринимателей в год.

- Обучение ИИ для бизнеса.

- ИИ-диагностика компании и карта внедрения ИИ.

- Внедрение ИИ-агентов и автоматизация процессов в продажах, маркетинге, CRM, клиентском сервисе, аналитике и управлении.

- ИИ-сайты, лендинги, digital-продвижение.

- Стратегические сессии и дальнейший бизнес-трекинг совместно с партнёром.

Сейчас клиенты в основном приходят по сарафану. Задача найма - создать регулярный внешний поток лидов и продаж через системную работу с холодной и тёплой базой.

Задачи сотрудника:

- Совершать 30-40 исходящих звонков в день по холодной, тёплой и реактивированной базе.

- Работать с базой контактов: прозвон, квалификация, фиксация статуса, повторные касания.

- Продавать участие в бизнес-ивентах Бизнес Культуры.

- Выявлять компании, которым потенциально актуальны обучение ИИ, ИИ-диагностика и внедрение ИИ-продуктов.

- Назначать диагностические встречи для эксперта / собственника / партнёра.

- Вести CRM без пропусков: звонки, статусы, комментарии, следующие действия, причины отказов.

- Дожимать лиды после мероприятий: звонок, сообщение, предложение следующего шага.

- Работать с текущей клиентской базой около 1000 контактов: реактивация, приглашение в соцсети, приглашение на мероприятия, выявление запроса.

- Отправлять коммерческие предложения, презентации, ссылки на каналы и материалы.

- Еженедельно сдавать короткий отчёт по воронке: звонки, контакты, встречи, продажи, причины отказов, гипотезы.

Базовый рабочий норматив:

- 30-40 исходящих звонков в день.

- 10-15 содержательных контактов в день, если база качественная.

- 3-5 выявленных потенциальных интересов в день.

- 1-3 назначенные встречи / заявки / продажи в день, в зависимости от продукта и качества базы.

- 100% фиксация действий в CRM.