Менеджер по продажам B2B — входящие заявки

Привет! Я Александра Усенко, отвечаю за развитие отдела продаж компании «Русский Торговый Холдинг».

Мы более 13 лет занимаемся производством и поставками промышленной химии. Сейчас количество входящих обращений растёт каждый месяц, поэтому мы расширяем отдел продаж и ищем ещё нескольких сильных менеджеров.

Ваш совокупный доход может составлять от 150 000 до 300 000 ₽ в месяц. Максимальная ставка в системе мотивации — до 14% от валовой прибыли. Формального потолка дохода нет: рекорд одного из наших менеджеров составил 980 000 ₽ за месяц.

Это отдельный высокий результат, а не гарантированный заработок. Ваш доход будет зависеть от объёма валовой прибыли, профессионального грейда и личных результатов.

Уже со второго дня вы начнёте получать входящие заявки — в среднем 3–5 лидов в день.

Мне нужен уже подготовленный продавец, которого не требуется обучать продажам с нуля. При этом мы поможем вам разобраться в продукте, ассортименте, внутренних процессах и рабочих инструментах.

Если вы умеете выявлять реальные потребности, работать с возражениями, проводить системный follow-up и доводить переговоры до оплаты — читайте дальше и откликайтесь.

Почему эта вакансия может быть вам интересна

— Основу работы составляют входящие B2B-заявки.

— Уже со второго рабочего дня вы получаете лиды и начинаете работать с клиентами.

— Ассортимент компании — около 30 000 товарных позиций, но вам не придётся самостоятельно изучать их все до выхода на линию.

— В разговоре помогают AI-подсказки, настроенный бот и готовая система вопросов по каждой заявке.

— За счёт высокой рентабельности сделок компания может выплачивать менеджерам до 14% от валовой прибыли.

— География продаж не ограничена одним регионом: компания работает по всей России и со странами СНГ.

— Вам помогает полноценная команда: РОП, наставник, ассистент отдела продаж, логист, юрист, снабжение, HR и отдел контроля качества.

— Есть система адаптации, профессиональные грейды и возможность увеличивать доход вместе с результатом.

О компании

ООО «Русский Торговый Холдинг» более 13 лет занимается производством и оптовыми поставками промышленной химии.

Мы работаем с предприятиями России и стран СНГ, имеем собственное производство и помогаем клиентам находить в том числе редкие и дефицитные продукты. Компания занимается производством, трейдингом, импортом, экспортом и организацией сложных поставок.

В ассортименте около 30 000 товарных позиций. Наши продукты используются в нефтегазовой и горнодобывающей промышленности, строительстве, производстве лакокрасочных материалов, бытовой химии, агрохимии, фармацевтике, пищевом производстве, косметике, водоподготовке и других отраслях.

Промышленная химия — не разовая или сезонная покупка. Она необходима предприятиям для стабильной работы производств, поэтому менеджер продаёт востребованный B2B-продукт.

Доход и мотивация

Совокупный доход менеджера — от 150 000 до 300 000 ₽ в месяц в зависимости от результата.

В первые два месяца:

— фиксированная часть 70 000 ₽;

— процент от валовой прибыли;

— оформление по договору ГПХ с физическим лицом.

После успешного прохождения первых двух месяцев компания готова оформить сотрудника по ТК РФ.

В компании действует грейдовая система. Чем выше профессиональный уровень и результат менеджера, тем выше его процент. Максимальная ставка — до 14% от валовой прибыли.

Формального потолка по доходу нет. Рекордная выплата одному из сотрудников составила 980 000 ₽ за месяц при высоком личном результате. Это не средний заработок, а пример возможностей системы мотивации.

Основные ориентиры по результату:

— первый месяц — 150 000 ₽ валовой прибыли;

— второй месяц — 300 000 ₽ валовой прибыли;

— ориентир к шестому месяцу — 1 500 000 ₽ валовой прибыли.

Чем предстоит заниматься

— Обрабатывать входящие обращения от корпоративных клиентов.

— Связываться с клиентами и уточнять задачу, объём, сроки и критерии закупки.

— Выявлять потребности и боли клиента.

— Подбирать подходящий продукт или комплексное решение.

— Проводить переговоры с собственниками, закупщиками, технологами и другими ЛПР.

— Презентовать преимущества предложения и согласовывать коммерческие условия.

— Работать с возражениями и доводить переговоры до оплаты.

— Проводить системный follow-up и не терять клиента после отправки предложения.

— Фиксировать договорённости и следующие действия в Битрикс24.

— Контролировать оплату и при необходимости работать с дебиторской задолженностью.

— Выполнять план по валовой прибыли и анализировать собственные показатели.

Договоры и счета готовит ассистент. После продажи сопровождение сделки принимает аккаунт-менеджер. Снабжение, логистика и юридические вопросы находятся в зоне профильных специалистов — менеджер сосредоточен прежде всего на продажах.

Кого мы ищем

Вы нам подходите, если:

— уже умеете продавать и не нуждаетесь в обучении базовым техникам продаж;

— имеете опыт B2B-продаж или сильные подтверждённые результаты в сложных продажах;

— умеете выявлять потребность и работать с болями клиента;

— можете аргументировать ценность, а не продавать только за счёт скидки;

— умеете дожимать сделку до оплаты;

— дисциплинированно работаете с большим потоком заявок;

— проводите follow-up и не прекращаете работу после первого отказа;

— можете подтвердить результаты цифрами;

— готовы работать с валовой прибылью и личным планом;

— имеете высшее образование;

— уверенно и убедительно общаетесь с клиентами;

— готовы осваивать новые продукты и цифровые инструменты.

Опыт в промышленной химии будет преимуществом, но не является обязательным.

Нам также интересны сильные продавцы из сферы услуг, автомобильного бизнеса, оборудования, сырья, логистики, строительных материалов и других направлений. Сильного кандидата с меньшим стажем тоже готовы рассмотреть.

Обучение и адаптация

Вам не нужно самостоятельно становиться экспертом по всем 30 000 товарных позиций.

Компания обучает:

— продукту и основным товарным направлениям;

— внутренним процессам;

— работе в Битрикс24;

— использованию бота и AI-подсказок;

— работе с входящими заявками;

— особенностям договоров, поставок и взаимодействия со смежными отделами.

В первые дни вы проходите настроенную адаптацию, знакомитесь с компанией и рабочими инструментами. Уже со второго дня начинаете работать с входящими лидами при поддержке наставника.

Опытные менеджеры помогают по продукту и сложным ситуациям. Отдел контроля качества анализирует звонки и даёт обратную связь, чтобы вы быстрее усиливали свои результаты.

Команда поддержки

Менеджер не остаётся один на один с клиентом и внутренними вопросами.

В работе вам помогают:

— руководитель отдела продаж;

— опытный наставник;

— ассистент отдела продаж;

— аккаунт-менеджер;

— отдел снабжения;

— логист;

— юрист;

— HR;

— отдел контроля качества.

Внутри отдела принято помогать друг другу, делиться опытом и разбирать сложные ситуации совместно.

Условия работы

— Полная занятость.

— График 5/2, с 8:30 до 17:30.

— Работа в офисе компании.

— Адрес: Нижний Новгород, ул. Мануфактурная, 14А, офис 410.

— Компания предоставляет рабочий компьютер и телефон.

— Первые два месяца — договор ГПХ с физическим лицом.

— После успешного прохождения этого периода — оформление по ТК РФ.

— С первого рабочего дня — адаптация и поддержка команды.

— Со второго дня — входящие лиды.

— Средний чек сделки — от 500 000 ₽.

— География клиентов — вся Россия и страны СНГ.

Профессиональный и финансовый рост

В компании действует система грейдов:

Стажёр → Начинающий специалист → Специалист → Эксперт → Главный эксперт

Переход между уровнями зависит от валовой прибыли и качества работы.

При стабильных результатах вы сможете:

— увеличивать процент и совокупный доход;

— переходить на следующий профессиональный грейд;

— стать наставником и дополнительно зарабатывать на развитии новичков;

— расти внутри отдела продаж.

Хотите работать с входящими B2B-заявками и напрямую влиять на свой доход?

Откликайтесь и коротко расскажите в сопроводительном письме:

— что и кому вы продавали;

— с какими ЛПР работали;

— какой средний чек был в ваших сделках;

— какой результат считаете своим самым сильным.

После отклика мы направим подробную информацию о компании и следующих этапах отбора.

Буду рада познакомиться с вами лично!
Александра Усенко, руководитель развития отдела продаж ООО «Русский Торговый Холдинг».