Директор по продажам

SellWin — одна из крупнейших компаний-дистрибьюторов бытовой химии, косметики, парфюмерии, продуктов питания, зоотоваров и медицинской техники на территории Беларуси.

В команду профессионалов приглашаем Директора по продажам, который возглавит развитие продаж на территории РБ и обеспечит достижение целевых показателей компании в ключевых каналах сбыта.

• Стратегическое и оперативное управление продажами и валовым доходом на территории РБ.
• Развитие продаж в каналах «Современная розница», «Традиционная розница» и «Жесткий дискаунтер» по установленному ассортиментному перечню.
• Выполнение целевых показателей компании по продажам, валовому доходу, количественной и качественной дистрибуции.
• Управление командой численностью около 50 сотрудников, включая руководителей каналов, KAM-менеджеров, супервайзеров и торговых представителей.
• Планирование развития направлений, постановка целей и задач команде, контроль сроков и качества исполнения.
• Развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами и производителями.
• Формирование и совершенствование системы планирования, отчётности и стандартов работы торгового отдела.
  

• Успешный практический опыт стратегического и оперативного управления продажами.
• Умение выстраивать структуру продаж, формировать бюджет и разрабатывать коммерческие условия работы с клиентами.
• Опыт управления командой от 10 человек, включающей не менее трёх уровней должностей.
• Умение создавать и внедрять системы планирования и управленческой отчётности.
• Практический опыт разработки стандартов работы торгового отдела.
• Умение формировать системы нематериальной мотивации и стимулирования команды.
• Сильные лидерские, аналитические и управленческие качества.
  

• Работу с сильным портфелем международных брендов в одной из крупных дистрибьюторских компаний Беларуси.
• Роль с реальным влиянием на бизнес: в зоне вашей ответственности — продажи и валовой доход компании на территории всей Республики Беларусь.
• Масштабные управленческие задачи: развитие нескольких каналов сбыта и руководство многоуровневой командой численностью около 50 сотрудников.
• Конкурентный совокупный доход: фиксированная часть и KPI; условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта и уровня компетенций кандидата
• Официальное оформление, стабильную выплату заработной платы два раза в месяц и медицинское страхование.
• Корпоративные преимущества: специальные цены на продукцию компании, скидки в спортивных клубах-партнёрах, подарки сотрудникам и детям, корпоративные мероприятия.