Руководитель партнёрского направления (Affiliate Lead)

Мы ищем человека, который возьмёт направление целиком: от переговоров с ключевыми партнёрами и тарифной политики до контроля качества трафика и развития монетизации отказов как отдельного P&L.
Это управленческая роль с полной ответственностью за план по объёму и юнит-экономике. ​​​​​

​​​​​Зона ответственности:​​​​​​​

• Стратегия развития партнёрского канала: планирование объёмов и CPA, переговоры и коммерческие условия, подключение новых партнёров, пересмотр условий по качеству трафика.

• Контроль качества лидов (AR, TR, конверсия), декомпозиция метрик, управление ставками, контроль фрода.

• Взаимодействие с рисками: анализ причин низкого AR, разграничение проблем трафика и продукта, корректировка условий по партнёрам, обратная связь по требованиям к лидам.

• Совместная работа с продуктом: подбор оффера под сегмент трафика, инициирование доработок под потребности канала, участие в приоритизации бэклога.

• Монетизация отказных лидов: ценообразование, подключение покупателей, настройка каскада.

• Управление двумя менеджерами: постановка задач и KPI, контроль выплат партнёрам (документооборот на бухгалтерии).

• Отчётность: план/факт, еженедельные отчёты CMO, методология атрибуции с аналитиком.

• KPI: Объём выдач, CPA, стоимость выдачи, AR/TR по партнёрам, AR/TR в разрезе «партнёр × продукт», снижение доли топ-3 партнёров, доход от монетизации отказного трафика.

Наши ожидания:

• Опыт работы с CPA/партнёрским каналом от 3 лет, из них от 1 года — с ответственностью за план и бюджет.
• Опыт в финтехе, МФО, банковской или страховой вертикали — понимание, как работает воронка от заявки до выдачи.
• Опыт совместной работы с командой рисков: понимание, как скоринг и риск-политика влияют на конверсию канала, и умение вести предметный диалог о качестве трафика на языке AR и профиля отказов.
• Умение читать юнит-экономику: CPA, CPL, AR, TR, стоимость выдачи, окупаемость по когортам.
• Практика переговоров о коммерческих условиях с партнёрами и сетями.

Будет плюсом

• Опыт запуска или развития монетизации отказного трафика.
• Опыт постановки задач продуктовой команде и участия в приоритизации бэклога.
• Опыт управления командой от 2 человек.
• Понимание технической стороны интеграций: постбэки, трекинговые ссылки, API.
• SQL на уровне самостоятельной выгрузки данных.

Мы предлагаем:

• Амбициозные задачи и возможность влиять на формирование стратегии партнёрского канала, инициировать и принимать ключевые решения.
• Конкурентный уровень дохода: обсуждается индивидуально.
• Уютный офис в самом центре Новосибирска, а если вы из другого города - гибридный или удалённый формат.