Менеджер по продажам (Проектные/Объектные/Активные продажи)

О компании:
ООО «КСР» — надежный поставщик высококачественных строительных материалов от ведущих отечественных производителей. Мы обеспечиваем комплексные поставки для крупнейших строительных объектов и стремимся к долгосрочному партнерству с нашими клиентами.

Ваша роль в компании:
Мы ищем сотрудника, который возьмет на себя управление циклом продаж в строительном сегменте. Вам предстоит не просто «продавать товар», а выстраивать системные отношения с игроками рынка, находить новые возможности для бизнеса и сопровождать клиента на всех этапах: от первого звонка до контроля поступления оплаты и отгрузки материала.

Основные обязанности:
1. Развитие клиентской базы и поиск новых возможностей:
- Активное развитие существующей клиентской базы (АКБ)
- Поиск и привлечение новых клиентов: подрядные организации, строительные бригады, проектные институты, градообразующие предприятия .
- Мониторинг рынка, поиск новых строительных объектов и участие в тендерных процедурах (закупки, конкурсы, аукционы).

2. Проведение переговоров и работа «в полях»:
- Ведение переговоров на различных уровнях: от линейного персонала (прорабов, снабженцев) до первых лиц компаний (директоров, собственников).
- Проведение очных встреч и презентаций продукции.
- Выявление истинных потребностей заказчика, работа с возражениями и профессиональное пересогласование материалов (подбор аналогов под бюджет или технические требования проекта).

3. Управление сделкой и операционная деятельность:
- Формирование качественных коммерческих предложений, соответствующих запросам клиента.
- Полное сопровождение сделки: подготовка и заключение договоров, контроль сроков и качества поставок.
- Контроль дебиторской задолженности: обеспечение своевременного поступления денежных средств.
- Ведение отчетности и фиксация всех этапов взаимодействия с клиентом в CRM-системе.
- Выполнение индивидуальных плановых показателей по объему продаж и прибыли.

Требования к кандидату:
- Опыт: Успешный опыт в активных продажах (B2B, FMCG или B2C). Опыт работы в строительной сфере будет вашим существенным преимуществом.
- Навыки переговоров: Умение аргументированно отстаивать позицию компании, выявлять ЛПР и выстраивать долгосрочные отношения.
- Самоорганизация: Способность эффективно планировать рабочий день, расставлять приоритеты между офисными задачами и выездами на объекты.
- Профессиональные знания: Понимание основ документооборота (счета, договоры, спецификации) и владение ПК.
- Личные качества: Высокая степень ответственности за конечный финансовый результат, стрессоустойчивость при работе с большими объемами информации, коммуникабельность и проактивная жизненная позиция.

Что мы предлагаем:
- Доход: Прозрачная система мотивации — стабильный оклад + прогрессивная премиальная часть. У нас нет «потолка» по бонусам: ваш заработок напрямую зависит от ваших достижений.

- Стабильность и законность: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

- Рабочие часы: 9:00-17:30 ч.

- Поддержка на старте: Программа обучения и наставничества. На период испытательного срока (3 месяца)

- Социальный пакет и бонусы:
- Корпоративная мобильная связь.
- ДМС (после успешного прохождения испытательного срока).
- Компенсация транспортных расходов/дороги (раз в 2 года).

- Развитие: Реальные перспективы карьерного роста внутри компании и работа в молодом, энергичном и профессиональном коллективе.

Ключевые навыки:
Активные продажи, Ведение переговоров, Работа с дебиторской задолженностью, CRM, B2B продажи, Работа с клиентами, Планирование, Заключение договоров.