Руководитель отдела продаж

В динамично развивающуюся производственную компанию, нацеленную на укрепление лидерских позиций на рынке приглашаем энергичного и результативного руководителя отдела продаж для выстраивания эффективной коммерческой функции и достижения амбициозных целей.

Требования к кандидату:

• Опыт: не менее 3 лет на руководящей позиции в отделе продаж.

• Результативность: подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж (желательно с примерами KPI за последние 2 года).

• Знание процессов: глубокое понимание полного цикла продаж, от лидогенерации до закрытия сделки и постпродажного сопровождения.

• Управленческие навыки: опыт построения, обучения и мотивации команды; умение работать с разными типами сотрудников.

• Аналитика: владение инструментами анализа продаж, умение работать с метриками (конверсия, средний чек, LTV, отток и др.).

• CRM: уверенное владение CRM‑системами (указать предпочтительные, например: Salesforce, Битрикс24, amoCRM), настройка процессов внутри системы.

• Дополнительно: готовность к KPI‑ориентированной работе, ориентация на результат, стрессоустойчивость.

Обязанности

• Управление командой:
• подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам;
• постановка индивидуальных и командных целей, контроль выполнения;
• проведение планёрок, разборов сделок, тренингов;
• мотивация и развитие сотрудников, формирование кадрового резерва.
• Планирование и аналитика:
• разработка и корректировка планов продаж (месячных, квартальных, годовых);
• анализ показателей отдела (конверсия, средний чек, количество сделок и др.);
• подготовка отчётности для руководства, прогнозирование результатов;
• выявление «узких мест» в воронке продаж и предложение мер по оптимизации.
• Процесс продаж:
• выстраивание и контроль этапов воронки продаж;
• разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов обслуживания;
• управление клиентской базой, сегментация, работа с лояльностью;
• участие в ключевых переговорах и закрытии сложных сделок.
• Взаимодействие с подразделениями:
• координация работы с маркетингом (лидогенерация, целевые предложения);
• согласование условий с логистикой/производством/сервисом;
• передача обратной связи от клиентов в продукт/разработку.
• Развитие направления:
• поиск новых каналов продаж и партнёрских программ;
• тестирование гипотез по увеличению конверсии и среднего чека;
• внедрение инструментов автоматизации и CRM‑оптимизации;
• участие в формировании ценовой политики и продуктовой линейки

Условия

• Оклад от 80 000 рублей в месяц + KPI. Совокупный доход в диапазоне до 200 000 руб.;
• График работы с 9:00 до 18:00, пятидневная рабочая неделя;
• Работа в офисе компании;
• Официальное трудоустройство.