Менеджер по развитию продаж B2B

Менеджер по B2B-продажам такелажной продукции

Доход на старте — от 150 000 до 200 000 ₽ в месяц. Собственное производство, промышленный продукт и возможность влиять на развитие бренда HELBY FIX.

Здравствуйте! Меня зовут Юлия Слукина, я операционный директор компании HELBY Trade.

Мы развиваем собственный бренд такелажной продукции HELBY FIX и ищем менеджера, который возьмёт на себя активное привлечение новых B2B-клиентов и развитие направления.

Система мотивации включает оклад и процент с чистой прибыли по вашим сделкам. Совокупный доход на старте — от 150 000 до 200 000 ₽ в месяц, дальнейший уровень зависит от результатов продаж.

Это позиция для человека, который умеет самостоятельно находить потенциальных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, и вести сделку от первого контакта до оплаты и отгрузки.

При этом вы не останетесь один на один с клиентом и техническими вопросами. У компании есть собственное производство, складские запасы, логистика, технические специалисты и отдел закупок, которые подключаются на разных этапах сделки.

Эта роль подойдёт вам, если вы хотите развивать продажи технического продукта, участвовать в росте собственного промышленного бренда и напрямую влиять на свой доход.

О компании

HELBY Trade работает с 2011 года.

Мы поставляем продукцию для промышленных предприятий, развиваем направление специальной химии и производим такелажную продукцию под собственным брендом HELBY FIX.

Сегодня с нами работают более 100 производственных предприятий. Мы поставляем продукцию по всей России и экспортируем её более чем в 23 страны.

Наши преимущества:

— собственное производство и собственный бренд;

— возможность адаптировать продукцию под задачи заказчика;

— складские запасы и развитая логистика;

— техническая поддержка на всех этапах сделки;

— опыт работы с крупными промышленными предприятиями;

— быстрая коммуникация между продажами, закупками, складом и техническими специалистами.

В чём заключается ваша роль

Вы будете развивать такелажное направление и привлекать новых клиентов среди производственных предприятий, промышленных компаний, дистрибьюторов и других корпоративных заказчиков.

Основная задача — самостоятельно находить перспективные компании, выявлять их потребности, предлагать подходящее техническое решение и сопровождать сделку до оплаты и отгрузки.

Это активные B2B-продажи. В работе будут холодные контакты, деловая переписка, переговоры, личные встречи и командировки.

После первой сделки важно продолжать развивать клиента: увеличивать объём закупок, формировать повторные продажи и выстраивать долгосрочные отношения.

Технические специалисты помогут подобрать продукцию, отдел закупок — рассчитать условия, а склад и логистика — организовать поставку.

Чем предстоит заниматься

— Искать и привлекать новых B2B-клиентов.

— Формировать собственную воронку продаж и развивать клиентскую базу.

— Выходить на собственников, коммерческих директоров, руководителей отделов закупок и технических специалистов.

— Проводить холодные звонки, деловую переписку, онлайн-переговоры и личные встречи.

— Выявлять задачи клиента и подбирать подходящее техническое решение.

— Презентовать такелажную продукцию бренда HELBY FIX.

— Готовить коммерческие предложения с учётом технических параметров продукции.

— Проводить переговоры по стоимости, срокам, объёму и условиям поставки.

— Вести сделку от первого контакта до оплаты и отгрузки.

— Развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами.

— Участвовать в тендерах и готовить конкурентные предложения.

— Фиксировать контакты, задачи, сделки и договорённости в CRM.

— Анализировать рынок, конкурентов и новые возможности для развития продаж.

— Взаимодействовать с техническими специалистами, отделом закупок, складом и логистикой.

— Выполнять согласованные показатели по продажам и развитию клиентской базы.

Мы подойдём друг другу, если вы

— Имеете успешный опыт B2B-продаж от трёх лет.

— Самостоятельно привлекали новых клиентов, а не только обрабатывали входящие обращения.

— Умеете находить потенциальных заказчиков и выходить на лиц, принимающих решения.

— Вели переговоры с собственниками, коммерческими директорами, закупщиками или техническими специалистами.

— Не боитесь холодных контактов и умеете переводить общение во встречу или предметные переговоры.

— Понимаете полный цикл B2B-сделки.

— Умеете работать с CRM и системно вести клиентскую базу.

— Готовы изучать технический продукт и особенности его применения.

— Самостоятельно планируете работу и отвечаете за коммерческий результат.

— Готовы к командировкам в среднем один раз в месяц.

Будет преимуществом

— Опыт продаж такелажной продукции.

— Опыт работы с грузоподъёмным или промышленным оборудованием.

— Опыт продаж металлопроката, автотоваров или другой технической продукции.

— Опыт взаимодействия с производственными предприятиями.

— Опыт участия в тендерах.

— Опыт развития собственной торговой марки.

— Опыт вывода продукции в розничные или дистрибьюторские сети.

Опыт именно в такелажной отрасли будет преимуществом, но не является обязательным условием. Мы готовы рассматривать кандидатов из смежных промышленных направлений, которые умеют привлекать новых B2B-клиентов и продавать технически сложный продукт.

Доход и оформление

— Совокупный доход на старте — от 150 000 до 200 000 ₽ в месяц.

— Система мотивации: оклад и процент с чистой прибыли по вашим сделкам.

— Доход зависит от личных результатов и объёма продаж.

— Прозрачные показатели и правила начисления вознаграждения.

— Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.

— Оплачиваемые командировки.

Формат работы

— График 5/2, с 08:00 до 17:00.

— Работа в офисе в центре Нижнего Новгорода.

— Адрес: Нижне-Волжская набережная.

— Командировки к клиентам — в среднем один раз в месяц.

— Обучение продукту и специфике рынка.

— Наставничество на этапе адаптации.

— Поддержка технических специалистов, отдела закупок, склада и логистики.

Что помогает менеджеру продавать

Вы будете работать не только за счёт личной инициативы. Компания предоставляет:

— собственное производство;

— развивающийся бренд HELBY FIX;

— возможность адаптировать продукцию под задачи заказчика;

— техническую экспертизу команды;

— складские запасы;

— отлаженную логистику;

— помощь в подготовке технических и коммерческих предложений;

— поддержку отдела закупок, склада и технических специалистов;

— опыт работы с крупными промышленными клиентами.

Это позволяет менеджеру сосредоточиться на поиске клиентов, переговорах и развитии продаж, а не самостоятельно решать все технические и операционные вопросы.

Почему эта роль может быть вам интересна

— Вы будете развивать собственный бренд компании, а не просто перепродавать чужой товар.

— Сможете влиять на стратегию работы с клиентами и развитие направления.

— Будете решать реальные задачи промышленных предприятий.

— Получите поддержку технической и операционной команды.

— Сможете напрямую влиять на уровень своего дохода.

— Получите возможность профессионального и карьерного роста.

— Будете работать в стабильной компании, которая развивается с 2011 года.

Как проходит отбор

После отклика мы направим вам ссылку на короткий мини-тур по компании и должности. Вы сможете подробнее познакомиться с продукцией, задачами, условиями работы и системой мотивации.

Также предложим ответить на несколько вопросов о вашем опыте в B2B-продажах и записать короткую видеовизитку продолжительностью 1–2 минуты.

Нам важно узнать:

— каких клиентов вы привлекали самостоятельно;

— с какими продуктами и рынками работали;

— как выходили на лиц, принимающих решения;

— какой цикл сделки вели;

— каких результатов достигли.

Откликайтесь, если умеете самостоятельно развивать B2B-продажи, готовы работать с техническим продуктом и хотите участвовать в развитии бренда HELBY FIX.

Будем рады познакомиться!