Менеджер по работе с ключевыми B2B-клиентами

Менеджер по продажам B2B — промышленная химия

Совокупный доход на старте — от 150 000 ₽. Тёплая клиентская база, технически сложный продукт и поддержка профессиональной команды.

Здравствуйте! Меня зовут Юлия Слукина, я операционный директор HELBY Trade.

Мы усиливаем коммерческую команду и ищем менеджера, который будет развивать продажи промышленной химии по базе действующих и потенциальных клиентов.

Вы будете работать с производителями масел и смазочных материалов: выявлять их задачи, подбирать вместе с техническими специалистами подходящие решения и развивать долгосрочное сотрудничество.

Это не массовые продажи по скрипту и не ежедневный поиск сотен случайных контактов. Здесь важны экспертные переговоры, системная работа с клиентской базой и умение доводить длинные B2B-сделки до поставки и повторных закупок.

О компании

HELBY Trade работает с 2011 года. Мы производим и поставляем сырьё, присадки и специальные компоненты для химической и автомобильной промышленности.

Наши решения используют более 100 производственных площадок в России и за её пределами. Компания работает с международными производителями специальной химии и поставляет продукцию во все регионы России и более чем в 23 страны.

Менеджеру помогают продавать:

— техническая экспертиза команды;
— складские запасы в Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде;
— развитая логистика;
— поддержка отделов закупок и поставок;
— возможность адаптировать продукт под производственную задачу клиента.

Чем предстоит заниматься

— Развивать продажи по базе действующих и потенциальных промышленных клиентов.

— Поддерживать отношения с собственниками, руководителями, закупщиками и технологами.

— Выявлять производственные и коммерческие задачи клиентов.

— Подбирать и презентовать продукты и технические решения.

— Вести полный цикл сделки: от первого контакта и переговоров до поставки и повторных закупок.

— Готовить коммерческие предложения и согласовывать цены, сроки и условия сотрудничества.

— Увеличивать объём закупок у действующих клиентов и возвращать неактивных заказчиков.

— Фиксировать сделки, задачи и договорённости в CRM.

— Взаимодействовать с техническими специалистами, закупками и логистикой.

— Проводить личные встречи и выезжать в командировки к клиентам.

Мы подойдём друг другу, если вы

— Имеете успешный опыт B2B-продаж.

— Работали с промышленными предприятиями или продавали технически сложные продукты и решения.

— Умеете вести длинный цикл сделки и развивать повторные продажи.

— Проводите переговоры с руководителями, закупщиками, технологами и другими лицами, принимающими решения.

— Выявляете реальную задачу клиента и продаёте решение, а не отдельную позицию из каталога.

— Системно работаете с клиентской базой и фиксируете договорённости в CRM.

— Готовы изучать продукт, разбираться в его применении и отвечать за коммерческий результат.

— Готовы к командировкам не реже одного раза в месяц.

Будет преимуществом

— Опыт продаж химического сырья, присадок, масел или смазочных материалов.

— Опыт работы с производителями масел, автохимии или другой химической продукции.

— Опыт продаж промышленного оборудования, компонентов или других сложных B2B-решений.

— Понимание логистики, импортных поставок, ВЭД или международной торговли.

Опыт именно в промышленной химии не обязателен. Мы готовы рассматривать сильных B2B-продавцов из смежных отраслей, которые умеют работать с промышленными клиентами, быстро изучают продукт и могут подтвердить свои результаты.

Доход и условия

— Совокупный доход на старте — от 150 000 ₽.

— Оклад, ежемесячные, квартальные и годовые бонусы.

— Размер вознаграждения зависит от выполнения согласованных коммерческих показателей.

— Система KPI и правила начисления бонусов подробно обсуждаются на собеседовании.

— Официальное оформление по ТК РФ.

— Своевременные выплаты.

— Полная занятость, график 5/2.

— Работа в офисе в центре Нижнего Новгорода, на Нижне-Волжской набережной.

— Командировки к клиентам — не реже одного раза в месяц.

Что вы получите

— Базу действующих и потенциальных клиентов.

— Обучение продукту, рынку и особенностям применения продукции.

— Поддержку коммерческой и технической команды на всех этапах сделки.

— Складские остатки по основному ассортименту и развитую логистику.

— Возможность сосредоточиться на переговорах и развитии продаж, не решая самостоятельно все вопросы по продукту и поставкам.

— Прямое влияние результатов работы на уровень дохода.

Как проходит отбор

После отклика мы направим вам ссылку на короткий мини-тур по компании и должности. Вы сможете подробнее узнать о продукте, задачах, условиях и формате работы.

Также предложим ответить на несколько вопросов об опыте и записать короткую видеовизитку продолжительностью 1–2 минуты. Это поможет нам познакомиться с вами и понять, какие задачи и направления вам наиболее интересны.

Откликайтесь, если хотите работать с промышленными предприятиями, вести экспертные B2B-продажи и развивать долгосрочные отношения с клиентами.

Будем рады познакомиться!