🔥
Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаSales manager IT
SecureTech Corporation
•
Астана
•
На месте работодателя
•
Опубликовано: 27 Jul 2026
Обязанности:
- Ведение переговоров и закрытие сделок: проведение встреч и онлайн-презентаций для потенциальных клиентов (B2B, сегменты Mid-Market / Enterprise).
- Квалификация лидов: глубокий анализ бизнес-процессов, выявление явных и скрытых потребностей клиента, определение болей бизнеса (Discovery calls).
- Проведение демонстраций (Demo): кастомизированный показ IT-продукта/решения под конкретные бизнес-задачи клиента, демонстрация ценности и окупаемости (ROI).
- Работа с ключевыми лицами: выстраивание долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения (CEO, CFO, IT-директора, CMO).
- Преодоление возражений: обработка сложных технических и финансовых возражений, защита ценности продукта перед конкурентами.
- Согласование условий и контрактные процедуры: подготовка коммерческих предложений, согласование договоров, соглашений о конфиденциальности (NDA) и уровня сервиса (SLA) совместно с юридическим и техническим отделами.
- Взаимодействие с командой: плотная работа в связке с SDR/LeadGen (прием квалифицированных лидов), Presale-инженерами (для разбора технических деталей) и Customer Success (для плавной передачи клиента после закрытия сделки).
- Ведение отчетности: поддержание актуального статуса сделок в CRM-системе.
- Опыт в B2B-продажах: от 5 лет в сфере продаж технологически сложных продуктов, IT-решений, SaaS, системной интеграции или веб-разработки.
- Навыки ведения переговоров: успешный опыт общения с топ-менеджментом, ЛПР и собственниками бизнеса (CEO, CIO, CTO, CFO).
- Умение закрывать сделки: подтвержденный трек-рекорд выполнения планов продаж и проведения крупных сделок с длинным циклом (от 2–3 месяцев).
- Технический кругозор: понимание современных IT-трендов, принципов работы ПО, облачных технологий и базовой терминологии (SaaS, API, интеграции, CRM, ERP).
- Презентационные навыки: умение просто и понятно объяснять сложные технические продукты, упаковывать фичи в бизнес-ценность и выгоду для клиента.
- Опыт работы с CRM: уверенное владение CRM системами, дисциплина в ведении истории сделок и воронки продаж.
- Аналитическое мышление: умение анализировать бизнес-процессы клиента «на лету» и гибко адаптировать коммерческое предложение под его боли
🚀
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие