Менеджер по продажам SaaS продукта

Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager) — B2B SaaS / ЖД

Зарплата: фикс + бонусы за результат (обсуждается по итогам собеседования)
Опыт: от 1 года · Занятость: полная · Формат: Гибрид в Астане

О компании

Multicode — IT-компания, разрабатывающая цифровые решения для железнодорожной индустрии. Мы создаём SaaS-продукты и реализуем IT-проекты, которые повышают эффективность и безопасность работы участников отрасли. Развиваемся на рынках стран СНГ и ищем менеджера по развитию бизнеса, который усилит наши продажи.

Что нужно делать

• Продавать существующие SaaS-продукты компании корпоративным клиентам в ЖД-индустрии
• Продавать заказные IT-проекты под задачи клиента
• Развивать бизнес на рынках стран СНГ: поиск и привлечение новых клиентов, выход на ЛПР
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до переговоров, договора и закрытия
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, развивать существующие аккаунты (upsell / cross-sell)
• Готовить коммерческие предложения, вести CRM и воронку продаж
• Работать в связке с продуктовой и технической командами для проработки решений под клиента

Кого мы ищем

• Опыт в B2B SaaS-продажах от 1 года
• Опыт продаж сложных IT-продуктов или проектов корпоративным клиентам
• Умение вести переговоры и выходить на ЛПР в крупных компаниях
• Ориентация на результат, самостоятельность, способность вести сделку от и до
• Грамотная письменная и устная речь, навык подготовки КП и презентаций
• Готовность к командировкам по СНГ (если применимо)

Будет плюсом

• Опыт работы с железнодорожной или смежными индустриями (логистика, транспорт, промышленность)
• Наработанная сеть контактов в отрасли
• Опыт продаж на рынках нескольких стран СНГ
• Английский язык

Что предлагаем

• Фиксированный оклад + прозрачная система бонусов без потолка
• Продукт в растущей нише с реальной ценностью для клиента
• Возможность влиять на развитие продаж в масштабах СНГ
• Команда профессионалов и поддержка на всех этапах сделки