Руководитель отдела продаж

Мы — кадровое агентство полного цикла, специализируемся на подборе персонала. Сейчас активно систематизируем работу отдел продаж и ищем руководителя, который выстроит слаженную работу с горячими/тёплыми заявками и холодным обзвоном, а также обеспечит устойчивое выполнение плана и постепенный рост. Все менеджеры и операторы работают на удалённом формате.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой из 5 менеджеров по продажам. Работают по горячим и тёплым заявкам, консультируют соискателей, доводят до трудоустройства.
• Координировать работу 4 операторов холодных звонков. Первичный прозвон актуальной базы и обзвон старых лидов, подогрев интереса, передача тёплых контактов менеджерам.
• Контролировать качество обработки заявок, ведение переговоров, заполнение CRM (amoCRM, Bitrix24) и соблюдение этапов сделки.
• Взаимодействовать с рекламным агентством на аутсорсе, ставить задачи по запуску и корректировке рекламы, контролировать объём и качество входящего потока заявок, анализировать эффективность каналов.
• Работать в тесной связке с логистом. Контролировать работу логиста.
• Разрабатывать и внедрять скрипты продаж, речевые модули, стандарты работы для холодных и горячих линий.
• Планировать и постоянно повышать показатели: количество, конверсию, скорость обработки лидов.
• Вести отчётность по воронке продаж, объёму работы сотрудников и качественным метрикам команды.
• Участвовать в подборе, обучении и адаптации новых сотрудников, проводить еженедельные планёрки и разборы сделок.

Что для нас важно:

• Опыт руководителя отдела продаж или старшего менеджера с функциями наставничества, желательно в кадровых агентствах, HR-услугах, подборе персонала или смежных b2c-продажах.
• Умение работать с горячими/тёплыми заявками и выстраивать холодный обзвон как единую систему.
• Понимание принципов интернет-маркетинга. Опыт постановки задач рекламным агентствам, умение читать базовые метрики (CPL, конверсия в заявку, финальная цена).
• Уверенное владение CRM (amoCRM, Bitrix24) и IP-телефонией.
• Навыки планирования и достижения планов продаж, опыт управления командой от 5 человек.
• Организованность, лидерские качества, умение брать ответственность за результат всего отдела.
• Грамотная устная и письменная речь, способность быстро разруливать нестандартные ситуации.

Мы предлагаем:

• Фиксированная оплата 60 000 рублей за месяц
• Премия за выполнение плана менеджеров 60 000 рублей
• Премия за выполнения плана операторов 60 000 рублей
• Премия за превышение плана продаж 20 000 рублей за единицу услуги
• Премия ежеквартальная за выполнение общего плана 50 000 рублей
• Премии за успешный поиск контрагентов-исполнителей 100 000 рублей
• График работы 5/2 в офисе, с 11:00 до 18:00
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Официальная (белая) заработная плата
• Предоставляем корпоративный смартфон с сим-картой.
• Возможность влиять на процессы, внедрять свои подходы.

Совокупный доход при выполнении текущего плана продаж составит от 180 000 рублей в месяц.

Кого мы не рассматриваем:

• Соискателей без реального опыта руководства продажами.
• Кандидатов на удалённый формат.