Руководитель e-commerce

Транспортная компания KИТ занимает лидирующую позицию на рынке грузоперевозок. Наши представительства открыты более чем в 240 городах в 6 странах: Россия, Грузия, Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан.

Наш коллектив — команда профессионалов, осознанно выбравших сферу транспортной логистики и имеющих богатый опыт работы. Новичкам мы помогаем быстрее освоиться в компании с помощью лучших наставников и программы адаптации.

В ТК Кит Вы получите уверенность в завтрашнем дне, комфорт, своевременную оплату труда, социальный пакет, карьерный рост и развитие!

Ищем: Руководителя e-commerce - тут основное, что нужен человек из операционки и логистики, а не из продаж или коммерции!

Вам предстоит превратить отдельные продукты, проекты и пилотные интеграции в системный бизнес с понятной экономикой, регулярной выручкой и возможностью масштабирования на всю сеть компании.

Это роль владельца направления, отвечающего за коммерческий результат, развитие продуктов и партнерств, а также за адаптацию всей цепочки оказания услуг — от приема заказа и интеграции клиента до перевозки, выдачи, последней мили и возврата.

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за финансовый и операционный результат e-commerce-направления: выручку, маржинальность, P&L, клиентскую базу, качество и себестоимость услуг.

• Формировать стратегию бизнес-подразделения, бюджет, планы продаж, продуктовую дорожную карту и прогнозы развития.

• Развивать партнерства с Ozon, Avito, Wildberries, маркетплейсами, интернет-магазинами, агрегаторами и омниканальными ретейлерами.

• Привлекать крупных клиентов, проводить переговоры, разрабатывать комплексные логистические решения и развивать действующую базу через апсейл и кросс-продажи.

• Создавать и выводить на рынок продукты для интернет-магазинов и селлеров: доставку КГТ, B2C-доставку через ПВЗ, доставку на маркетплейсы, последнюю милю и возвратную логистику.

• Рассчитывать unit-экономику, тарифы, себестоимость, потенциальную выручку и окупаемость проектов; определять SLA и требования к ИТ-интеграциям.

• Запускать пилоты и интеграции, контролировать тестовую эксплуатацию, выход клиентов на плановые объемы и масштабирование.

• Адаптировать сквозную операционную модель и внутренние процессы компании под требования e-commerce, обеспечивать готовность сети и координировать работу продаж, операций, ИТ, продукта, маркетинга, финансов и клиентского сервиса.

Ожидаемые результаты

• Рост выручки и маржинального дохода направления, формирование системы управления P&L и прогнозируемой коммерческой воронки.

• Развитие действующих партнерств, привлечение крупных клиентов из списка TOP-100 и запуск новых маркетплейсов и интернет-магазинов.

• Вывод интеграций в промышленную эксплуатацию и новых логистических продуктов — в регулярные продажи.

• Внедрение масштабируемой операционной модели e-commerce, выполнение SLA и оптимизация себестоимости обработки и доставки.

Главный результат — активные клиенты, работающие интеграции, стабильное оказание услуг и положительная экономика направления, а не количество встреч и подписанных договоров.

Будет преимуществом

• Опыт работы в транспортной, курьерской или фулфилмент-компании.

• Практический опыт сотрудничества с Ozon, Avito, Wildberries или другими крупными платформами.

• Опыт развития доставки крупногабаритных товаров, последней мили, возвратной логистики или сетей ПВЗ.

• Опыт создания бизнес-подразделения с нуля, трансформации логистической сети и управления P&L направления.

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ.
• Место работы: удаленно/гибрид/офис - на выбор.
• График работы: 5/2 (пн-пят), 8 часовой рабочий день
• Рыночная заработная плата по согласованию.