Руководитель отдела продаж \ РОП (опт, ВБ, Озон)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП) — Удаленно

Сфера: FMCG
Формат: Полная удаленка.

О компании

Сейчас мы находимся в точке, где нужен жесткий управленец, который доведет систему до стабильной прибыли, а не просто "поддержит" текучку.

Что мы предлагаем

• Полная удаленка — работайте из любого города РФ.
• Прямые полномочия — вы подчиняетесь напрямую собственнику, бюджет на продвижение и маркетинг — в ваших руках.
• Свобода в найме — вы сами наберете команду (1-2 менеджера по продажам/маркетингу) под свою стратегию.
• Доход: оклад (фикс) + ежемесячный KPI (процент от чистой прибыли). При выполнении планов ваш совокупный доход кратно выше оклада.
• Ресурсы: вам дают товарные запасы, работающие МП (WB/OZON) и налаженные связи с оптовиками. Всё, что нужно — заставить это приносить деньги.

Ваши задачи (ближайшие 3 месяца)

Это не стратегическая "штормовка" — это конкретные цифры и проекты, за которые вы отвечаете:

1. Маркетплейсы (WB / OZON) — увеличить выручку и прибыль.
   • Запустить категорийные наборы.
   • Настроить контент-завод.
   • Распродать остатки — освободить склад и деньги.
2. B2B и сети — активизировать каналы.

Если вы мыслите как предприниматель, а не наемник — мы сработаемся.

Требования (обязательно)

• Опыт руководства продажами от 6-х лет. Без этого — не рассматриваем.
• Реальный опыт управления маркетплейсами (WB/OZON) с цифрами в резюме: "увеличил выручку с X до Y", "вывел убыточный проект в плюс".
• Понимание работы с сетевыми ритейлерами — условия входа, мерчандайзинг, тендеры.
• Финансовая грамотность: P&L, юнит-экономика, управление бюджетом продвижения.
• Навык управления удаленной командой — умеете ставить задачи, контролировать и мотивировать без "стояния над душой".

Личные качества (без этого не справитесь)

• Стратег-тактик. Видите цель на год, но готовы каждый день разбирать операционные проблемы.
• Ответственность. Обещали выручку — делаете отчет каждую неделю, корректируете гипотезы, не ждете "указаний сверху".
• Предпринимательская жилка. Вы не просто исполнитель — вы управляете бизнес-юнитом с оборотом в десятки миллионов. Прибыль компании = ваша премия.
• Стрессоустойчивость. Мы в трансформации: цены пересматриваем, неликвиды списываем, новое направление запускаем с нуля. Хаоса много — но именно за этим мы платим деньги.

Как мы будем работать

• Еженедельные встречи с собственником по цифрам (Zoom/ТГ-звонок).
• Прозрачная отчетность: вы ведете доску задач, мы видим прогресс ежедневно.
• Бюджет на рекламу, контент и команду согласовываете вы — мы доверяем вашей экспертизе.
• Никакой бюрократии. Решения принимаются быстро. Ошибки допускаются — если вы их быстро исправляете и делаете выводы.

Этапы отбора

1. Скрининг резюме — ищем конкретные цифры в опыте (выручка, рост, запуски).
2. Собеседование с собственником (1 час) — разбор вашего кейса: как вы выводили убыточный отдел/продукт в плюс.
3. Тестовое задание (оплачиваемое) — составить план действий на первые 30 дней по нашим данным (вы получите доступ к реальной аналитике).
4. Оффер — выход на испытательный срок (3 месяца) с ежемесячной оценкой KPI.

Если вы готовы работать на результат, строить системный бизнес с нуля и не боитесь цифр — отправляйте резюме и в сопроводительном письме укажите:

"Ваш самый сложный проект в продажах за последний год и какой финансовый итог вы там сделали".

Письма без сопроводительного письма и без цифр — не рассматриваются.

Ждем вашу кандидатуру!