Менеджер по продажам B2B

Юридическая компания Постниковой помогает собственникам коммерческой недвижимости законно снижать налоги.

Мы оспариваем кадастровую стоимость, исключаем объекты из перечня и сопровождаем клиентов до получения финансового результата. В зависимости от ситуации клиент может уменьшить налог на текущие и будущие годы, добиться перерасчёта или вернуть ранее излишне уплаченные суммы.

По сути, мы продаём не «юридические услуги», а понятную экономию для бизнеса.

Один из наших ключевых продуктов — пакет «Результат». Клиент не оплачивает нашу работу на старте: мы сами организуем и финансируем процесс, а вознаграждение получаем только после достижения результата — в виде процента от фактической экономии клиента.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам по новым клиентам, который будет вести переговоры, презентовать расчёты и доводить сделки до договора.

Что предстоит делать

• Работать с новыми клиентами: собственниками коммерческой недвижимости, руководителями и представителями компаний.
• Разбирать вместе с клиентом предварительный расчёт налоговой экономии.
• Понятно объяснять суть услуги, порядок работы и финансовую выгоду.
• Проводить телефонные и онлайн-переговоры, при необходимости — личные встречи.
• Работать с возражениями и вести клиента к следующему шагу.
• Готовить предложение и доводить сделку до заключения договора.
• Вести сделки, задачи и договорённости в CRM.
• Взаимодействовать с аналитиками, юристами и руководителем отдела продаж.

Основной поток формируется из поступающих и предварительно проанализированных лидов. Менеджер получает не просто контакт, а информацию об объекте и возможной экономии клиента.

Как проходит адаптация

В первые недели вы изучите продукт, логику расчётов, скрипты, CRM и типовые ситуации в переговорах.

На старте будет много практики первичного общения с клиентами. Параллельно вы начнёте подключаться к ведению сделок: обсуждать расчёты, проводить презентации и закрывать клиентов на договор.

Мы не ждём, что новый сотрудник в первый день станет экспертом по кадастровой стоимости. Но ждём готовности учиться, звонить, разбираться в продукте и применять полученные знания в работе.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт продаж и ведения переговоров;
• уверенно и грамотно разговаривает с руководителями и собственниками бизнеса;
• умеет выявлять потребности и объяснять сложные вещи простым языком;
• не давит на клиента, но умеет вести его к решению;
• ответственно относится к задачам и договорённостям;
• умеет работать системно и вести CRM;
• заинтересован в результате и хочет влиять на свой доход.

Опыт в B2B-продажах, недвижимости, финансовых, консалтинговых или юридических услугах будет преимуществом.

Юридическое образование не требуется — необходимым знаниям обучим.

Что мы предлагаем

• Доход в первые 2–3 месяца адаптации: 50 000–60 000 ₽.
• После выхода на самостоятельные продажи — доход зависит от результата.
• Реальный ориентир действующего менеджера после адаптации — около 90 000–120 000 ₽ в месяц.
• В сильные месяцы доход превышает 130 000 ₽.
• Прозрачная мотивация: оклад + процент от продаж.
• Подготовленные лиды и предварительная аналитика по объектам клиентов.
• Понятный и востребованный продукт с измеримой финансовой выгодой.
• Обучение, скрипты, CRM и поддержка руководителя.
• График 5/2, работа с клиентами в деловое время.
• Первые недели — обучение и адаптация в офисе в Тольятти, технопарк «Жигулёвская Долина».
• После адаптации возможен гибридный или удалённый формат при стабильных результатах и качественном ведении CRM.

У нас не нужно продавать клиенту воздух или убеждать его купить то, что ему не нужно. Мы показываем конкретный объект, предварительный расчёт и возможную экономию. Задача менеджера — профессионально провести клиента от интереса до решения работать с нами.

Откликайтесь, если хотите продавать серьёзную B2B-услугу, приносить клиентам измеримую пользу и зарабатывать в зависимости от собственного результата.