Менеджер по развитию дистрибуции (Алматы и Алматинская область)

Мы ищем Менеджера по развитию дистрибуции, который возглавит развитие нового проекта «Партнер-Амбассадор» на территории Алматы и Алматинской области.

Это роль для профессионала, который умеет развивать продажи и дистрибуцию через партнера-дистрибьютора, эффективно влияет на команду без прямого административного подчинения и достигает бизнес-результатов за счет сильных переговорных навыков, системного подхода и глубокого понимания рынка FMCG.

Если вы хорошо знаете рынок Алматы, имеете успешный опыт развития территории и понимаете специфику работы со скоропортящейся продукцией, будем рады видеть вас в нашей команде.

Обязанности:

• Запуск и развитие проекта «Партнер-Амбассадор» на территории Алматы и Алматинской области.
• Развитие продаж через партнера-дистрибьютора без прямого управления командой.
• Постановка задач, сопровождение и координация работы команды дистрибьютора, контроль выполнения договоренностей и достижения целевых показателей.
• Развитие территории и активной клиентской базы, расширение представленности продукции и увеличение качественной дистрибуции.
• Управление ключевыми показателями эффективности: объем продаж, активная клиентская база, ассортимент, представленность продукции и доступность в торговых точках.
• Проведение совместных визитов с командой дистрибьютора, развитие навыков продаж и повышение эффективности работы в полях.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами и партнерами, согласование условий сотрудничества и планов развития.
• Контроль наличия продукции, соблюдения ассортиментной матрицы, товарных запасов и минимизация рисков списаний с учетом коротких сроков годности продукции.

• Высшее образование.
• Опыт работы в сфере FMCG не менее 3 лет в области развития дистрибуции, территориального или регионального управления продажами.
• Отличное знание рынка Алматы и Алматинской области, каналов продаж, локальных дистрибьюторов и торговых сетей.
• Практический опыт развития дистрибуции на закрепленной территории.
• Будет преимуществом опыт работы с категориями Fresh и продукцией с короткими сроками годности (охлажденная птица, молочная продукция, кулинария и другие охлажденные продукты).
• Понимание процессов управления товарными запасами, оборачиваемостью, OOS, возвратами и рисками списаний.
• Навыки управления и влияния на партнеров и команды без прямого административного подчинения.
• Сильные переговорные навыки и опыт построения долгосрочных партнерских отношений.
• Высокий уровень самостоятельности, ориентация на результат, аналитическое мышление и готовность принимать решения в условиях высокой динамики.

• Участие в запуске и развитии нового стратегического проекта Компании.
• Возможность напрямую влиять на развитие продаж и дистрибуции в одном из ключевых регионов.
• Работу в команде профессионалов и возможность реализовывать собственные инициативы.
• Конкурентоспособный уровень дохода.
• Возможности профессионального и карьерного развития.