Руководитель отдела продаж (продуктовая линейка Анатолия Сульянова: LIVE, Интенсив, другие продукты)

Обязанности:

• Построение и масштабирование отдела продаж: найм, адаптация, обучение менеджеров;
• Разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов работы с воронкой под каждый продукт;
• Постановка и контроль планов продаж, декомпозиция по менеджерам и по продуктам;
• Контроль конверсии на каждом этапе воронки — от заявки до оплаты;
• Работа с CRM: настройка отчётности, контроль дисциплины ведения сделок;
• Личное участие в сложных сделках и переговорах с крупными клиентами;
• Организация продаж на мероприятиях (оффлайн-продажи и допродажи);
• Регулярная отчётность перед руководством: выполнение плана, узкие места воронки, гипотезы по росту.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 3 менеджеров — обязательно;
• Опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабирования — обязательно;
• Опыт работы с CRM на уровне настройки процессов и отчётности, а не только фиксации сделок;
• Опыт продаж в сегменте b2c/инфопродуктов, мероприятий или услуг с высоким чеком — обязательно;
• Опыт декомпозиции планов продаж и управления через цифры (конверсия, средний чек, LTV) — обязательно;
• Лидерство — способность вести команду за собой, а не только контролировать;
• Стрессоустойчивость — высокий темп в периоды запусков, ответственность за план всего отдела;
• Системное мышление — видеть воронку целиком и находить, где она проседает;
• Ответственность за результат, а не за процесс — фокус на выполнении плана;
• Коммуникабельность — переговоры с крупными клиентами лично, при необходимости.

Наш идеальный кандидат

Человек, который уже строил или масштабировал отдел продаж и может показать это в цифрах — рост выручки, рост конверсии, снижение оттока менеджеров. Управляет через систему и отчётность, а не через ручное вмешательство в каждую сделку.

Мы предлагаем:

- Возможность построить отдел продаж под растущую продуктовую линейку с разным чеком;

- Достойный уровень дохода, напрямую зависящий от результата отдела, и реальное влияние на масштаб бизнеса, а не операционная роль без веса в решениях;

- Горячий поток заявок благодаря сильному контенту и репутации бренда — не холодная база;

- Прямое участие в мероприятиях уровня «Бизнес-Инженерия LIVE», работа с аудиторией владельцев крупного бизнеса и инвесторов;

- Возможность профессионального роста;

- Современный офис рядом с метро «Ломоносовский проспект» для комфортной работы;

- График 5/2 с 11:00 до 20:00.

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, результат в продажах вашей команды, которым вы гордитесь, а также желаемый уровень дохода.