Head of Business Development

Astralab — одна из ведущих российских AdTech-компаний, создающая технологические решения для цифровой рекламы. Сейчас компания запускает новое направление внутри бизнеса и ищет коммерческого лида.

Задачи

• Запустить новое направление продаж внутри компании.

• Лично выстраивать отношения с крупнейшими рекламодателями и маркетинг-директорами.

• Проверять рыночные гипотезы и находить новые точки роста бизнеса.

• Совместно с руководителем направления формировать продуктовую стратегию, исходя из обратной связи рынка.

• Участвовать в создании новых продуктов вместе с продуктовой и технической командами.

• Построить систему продаж: процессы, воронку, прогнозирование, KPI.

• Сформировать и развивать собственную команду продаж по мере роста направления.

• Определять, какие продукты стоит масштабировать, а какие — закрывать.

• Отвечать не только за продажи, но и за экономику нового направления.

Мы ищем человека с предпринимательским мышлением, которому интересно не присоединиться к существующей системе продаж, а построить её самостоятельно.

Будет здорово, если вы:

• работали в сфере digital marketing, MarTech, AdTech или Marketing SaaS;

• продавали сложные B2B-продукты напрямую крупным корпоративным клиентам;

• умеете разговаривать с CMO, Marketing Director, Digital Director и другими руководителями маркетинговых функций;

• понимаете, как рождаются новые продукты через постоянный диалог с рынком;

• умеете работать в условиях высокой неопределенности;

• готовы лично участвовать в первых продажах;

• имеете опыт построения команды продаж с нуля.

Преимуществом станет опыт работы:

• в digital-агентствах (New Business Director, Business Development Director);

• в технологических рекламных компаниях;

• в MarTech/SaaS-компаниях (Mindbox, Flom, eLama, Telega.in, Perfluence и др.);

• в компаниях, работающих с influencer marketing, social media, Telegram или другими digital-каналами.

Условия

• Возможность построить новое направление внутри стабильной технологической компании.

• Максимальная свобода в принятии решений и формировании стратегии.

• Доступ к собственной разработке, продуктовой экспертизе и сильной инженерной команде.

• Возможность напрямую влиять на создание новых продуктов.

• Полноценная поддержка со стороны руководства и собственников компании.

• Возможность самостоятельно сформировать команду под задачи бизнеса.

• Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + существенная переменная часть, напрямую зависящая от результатов нового направления.

• Реальная перспектива вырасти в руководителя отдельного бизнес-юнита или нового бизнеса компании.