Операционный руководитель по развитию внутреннего бизнеса

«Таргет Лид» на рынке с 2015 года. Специализируемся на лидогенерации для B2B: даём клиентам квалифицированные лиды на 30–60 % дешевле классических источников, с закреплением объёма и качества в договоре.

Работаем с более чем 30 000 клиентов, среди них — свыше 100 компаний с выручкой от 1 млрд руб. Ищем операционного руководителя, который поможет масштабировать бизнес и удержать рентабельность

Чем предстоит заниматься:

Вам нужно будет превратить стратегию в измеримые результаты: выстроить процессы, контролировать исполнение и держать фокус на прибыли. Ключевые направления,с которыми будем работать на всем пути:

-Рост и масштабирование. Разработать и внедрить стратегию развития на 6 месяцев, выделить приоритетные вертикали и сегменты с высокой доходностью, масштабировать крупных клиентов, запустить пилоты.

-Контроль рентабельности. Управлять P&L по бизнес‑юнитам, находить точки оптимизации, пересматривать нерентабельные процессы, добиваться лучших условий от поставщиков, системно работать с ценовой политикой.

-Процессы и стандарты. Оцифровать и документировать процессы, внедрить единые стандарты, выстроить контроль исполнения, минимизировать риски (в т. ч. отток клиентов, демпинг внутри компании).

-Развитие продукта и упаковки. Переупаковать продукт из «продажи данных» в полный цикл привлечения клиентов, сформировать пакеты услуг (стандарт/премиум), проработать повторную монетизацию данных (цель — 5 млн руб./мес. прибыли).

-Команда и эффективность. Участвовать в хантинге сильных специалистов, внедрять метрики эффективности, анализировать адаптацию и производительность сотрудников, синхронизировать работу департаментов.

-Колл‑центр и автоматизация. Оптимизировать работу КЦ, фиксировать ключевые метрики (дозвон, скорость), оценить потенциал внедрения ИИ и новых скриптов.

-Партнёрства и поглощения. Проработать план по партнёрствам (минимум 3 договорённости с потенциалом от 1 млн руб./мес.), проработать сценарии по поглощению мелких конкурентов.

Что мы ждём от кандидата

-Опыт от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей/операционной роли (проджект‑менеджер, продукт‑менеджер, операционный руководитель) в коммерческой организации.

-Умение управлять P&L и достигать целевых показателей рентабельности.

-Навыки оптимизации бизнес‑процессов, декомпозиции задач и построения дорожных карт (опыт с Agile/Scrum/Waterfall — плюс).

-Уверенная аналитика: unit‑экономика, финансовые отчёты, работа с большими массивами данных, Excel.

-Владение инструментами управления задачами (Битрикс24, Trello, Jira — желательно).

-Сильные навыки координации кросс‑функциональных команд и ведения деловой документации.

-Высшее образование (экономика/менеджмент — преимущество).

-Опыт в лидогенерации, digital‑маркетинге, MarTech, AdTech, SaaS или B2B‑услугах — значительный плюс.

Условия:

-Удалённый формат работы

-График 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК

-Испытательный срок 3 месяца (ГПХ), далее — ТК (или продление ГПХ по желанию)

-Заработную плату-обсуждаем индивидуально

-IT-льготы: IT-ипотека, отсрочка от армии (для военнообязанных)

Если вы умеете превращать стратегию в процессы, держать фокус на цифрах и вести кросс‑функциональные команды к результату — присылайте резюме. Будем рады обсудить, как вы поможете нам вырасти.