Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.

• Построение отдела продаж с нуля.

• Формирование структуры коммерческого блока.

• Подбор, обучение и управление командой менеджеров.

• Организация активных B2B-продаж.

• Поиск и привлечение новых клиентов.

• Развитие продаж среди торговых сетей, производителей, специализированных компаний и крупных организаций.

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.

• Построение воронки продаж.

• Разработка KPI и системы мотивации сотрудников.

• Построение системы отчетности и прогнозирования продаж.

• Контроль выполнения планов по выручке и валовой прибыли.

• Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений.

• Развитие партнерских каналов продаж.

• Участие в подготовке коммерческих предложений и крупных контрактов.

• Совместная с собственником разработка новых коммерческих направлений.

Нам нужен не администратор готового отдела и не руководитель, который привык работать только с входящими заявками.

Мы ищем человека, который умеет самостоятельно создавать систему:

• определять целевые сегменты;

• находить точки роста;

• формировать команду;

• запускать активные продажи;

Ключевые навыки

• Управление командой

• Управление продажами

• Обучение персонала

• Навыки переговоров

• Планирование продаж

• B2B Продажи

• Официальное трудоустройство.

• Полная занятость.

• График работы 5/2.

• Работа в офисе

• Возможны встречи с клиентами и командировки.

• Прямое взаимодействие с собственником компании.

• Возможность самостоятельно сформировать отдел продаж.

• Реальные полномочия и влияние на коммерческую стратегию.

• Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений.