Начальник отдела продаж

Ищем руководителя, который возьмет на себя запуск и развитие продаж HR-консалтинговых продуктов.
Это роль для человека, которому интересно создавать новое: самостоятельно привлекать клиентов, выстраивать систему продаж, формировать коммерческие предложения и в дальнейшем формировать и развивать команду.

Задачи:

• развитие продаж HR-консалтинговых продуктов и привлечение клиентов (B2B/B2G);
• самостоятельный поиск и выстраивание взаимодействия с ЛПР, проведение переговоров и развитие долгосрочных партнерских отношений;
• формирование, развитие и управление воронкой продаж на всех этапах;
• участие в развитии и коммерческой упаковке продуктовой линейки совместно с продуктовой командой;
• построение и внедрение системы продаж: организация работы с CRM, стандартизация процессов, ведение отчетности и контроль выполнения ключевых показателей;
• организация работы отдела продаж, постановка задач, развитие и сопровождение команды.

Требования:

• опыт в B2B/B2G продажах или Business Development от 5 лет;
• успешный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
• успешный опыт переговоров с ЛПР;
• опыт построения или развития системы продаж;
• опыт управления командой;
• опыт продаж сложных услуг или консалтинга будет преимуществом.

Нам подойдет человек, который

* умеет самостоятельно искать клиентов и развивать отношения;

* не боится холодных продаж;

* умеет объяснять ценность продукта;

* мыслит коммерчески и ориентирован на результат;

* любит выстраивать процессы и работать системно;

* готов лично участвовать в продажах.

Условия:

• финансовые условия обсуждаются индивидуально;
• возможность напрямую влиять на развитие нового коммерческого направления и участвовать в формировании стратегии внешних продаж;
• высокая степень самостоятельности в принятии решений и организации работы направления;
• возможность участвовать в развитии продуктовой линейки и формировании коммерческих предложений совместно с продуктовой командой;
• в подчинении команда (3 сотрудника) с перспективой дальнейшего расширения.