Руководитель отдела продаж логистических услуг

О компании

TransAsia Logistics — динамично развивающаяся международная логистическая компания, предоставляющая полный комплекс транспортно-логистических услуг по всему миру. Мы объединяем автомобильные, железнодорожные, авиационные, морские и мультимодальные перевозки, таможенное оформление, складскую логистику и 3PL-решения, помогая клиентам эффективно управлять цепочками поставок.

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который сможет построить высокоэффективную команду продаж, увеличить объемы бизнеса, развивать ключевых клиентов и обеспечить достижение амбициозных коммерческих целей компании.

Управление отделом продаж

• Руководство командой менеджеров по продажам логистических услуг.
• Выполнение планов продаж, оборота и прибыли подразделения.
• Постановка целей, распределение планов и контроль их выполнения.
• Развитие компетенций сотрудников, обучение и наставничество.
• Организация эффективной системы управления продажами и контроля KPI.
• Проведение регулярных планерок, индивидуальных встреч и анализа результатов работы сотрудников.
• Формирование сильной, мотивированной и результативной команды.

Развитие продаж

• Разработка и реализация стратегии развития продаж логистических услуг.
• Увеличение клиентской базы и развитие существующих клиентов.
• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов.
• Формирование долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками.
• Развитие продаж комплексных логистических решений (международные перевозки, мультимодальные перевозки, 3PL, таможенное оформление, складские услуги и др.).
• Анализ логистических потребностей клиентов и выявление новых возможностей для сотрудничества.
• Увеличение оборота, прибыли и доли компании у действующих клиентов.

Управление ключевыми сделками

• Проведение переговоров с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения.
• Участие в тендерах и крупных коммерческих проектах.
• Подготовка коммерческих предложений и защита решений перед клиентами.
• Заключение договоров и сопровождение стратегически важных проектов.
• Личное участие в переговорах по наиболее значимым клиентам.

Управление коммерческой эффективностью

• Управление воронкой продаж и прогнозирование результатов.
• Контроль выполнения коммерческих показателей отдела.
• Анализ эффективности продаж и поиск точек роста.
• Контроль маржинальности сделок.
• Разработка мероприятий по увеличению прибыльности бизнеса.

Взаимодействие внутри компании

• Координация работы отдела продаж с операционными подразделениями, финансовой службой и зарубежными офисами компании.
• Контроль качества предоставляемого сервиса клиентам.
• Решение нестандартных коммерческих вопросов.
• Участие в разработке новых логистических продуктов и сервисов.

• Высшее образование.
• Опыт работы в международной логистике, ВЭД или транспортно-экспедиторском бизнесе от 5 лет.
• Опыт управления отделом продаж не менее 3 лет.
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
• Опыт построения и развития команды продаж.
• Знание рынка международной логистики и транспортных услуг.
• Понимание мультимодальных перевозок, контейнерной логистики, автомобильных, железнодорожных, авиа- и морских перевозок.
• Опыт развития крупных корпоративных клиентов.
• Навыки ведения переговоров с ЛПР и первыми лицами компаний.
• Опыт участия в тендерах и реализации сложных коммерческих проектов.
• Навыки стратегического планирования и управления продажами.
• Аналитическое мышление, лидерские качества и высокий уровень ответственности.
• Ориентация на результат, инициативность и развитое коммерческое мышление.

• Работу в одной из ведущих международных логистических компаний.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и реализовывать собственные коммерческие инициативы.
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
• Конкурентный доход (фиксированный оклад + бонус по результатам выполнения KPI отдела).
• Прозрачную систему мотивации без ограничения уровня дохода.
• Работу с крупными корпоративными клиентами и международными проектами.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Современную корпоративную культуру, ориентированную на развитие, лидерство и достижение результатов.

Мы ищем руководителя, который

• умеет вдохновлять команду на достижение амбициозных целей;
• мыслит стратегически и принимает решения на основе данных;
• способен выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
• умеет продавать сложные логистические решения и вести переговоры на уровне первых лиц компаний;
• ориентирован на результат, развитие бизнеса и постоянный поиск новых возможностей роста.