Sales Co-Founder

Hirety — HRTech-платформа для оценки кандидатов с помощью онлайн-тестирований.

Мы помогаем компаниям быстрее и объективнее отбирать кандидатов на стажёрские и junior-позиции: создавать тесты, проверять навыки, сравнивать результаты и снижать нагрузку на HR-команды и нанимающих менеджеров.

У нас уже есть первый крупный клиент — Авито, и сейчас мы развиваем продукт на ранней стадии. Мы ищем людей, которым интересно строить технологичный B2B-продукт в сфере найма, быстро тестировать гипотезы и напрямую влиять на развитие компании.

Обязанности:

• Искать и привлекать B2B-клиентов;

• Выходить на ЛПР и налаживать с ними контакт;

• Проводить первые встречи, презентовать продукт и выявлять потребности клиента;

• Собирать обратную связь от рынка и передавать её продуктовой команде;

• Участвовать в формировании стратегии продаж и позиционирования;

• Развивать партнёрские каналы: HR-сообщества, карьерные центры, образовательные проекты, корпоративные программы стажировок;

• Умение находить выход на лиц, принимающих решения, и договариваться о встречах.
• Готовность работать с холодными контактами, нетворкингом и первыми продажами.
• Понимание принципов B2B-продаж и специфики длинного цикла сделки.
• Способность быстро разбираться в продукте и понятно доносить его ценность до клиента.
• Умение слышать клиента, выявлять его потребности и формулировать на их основе продуктовые и коммерческие гипотезы.
• Способность самостоятельно действовать в рамках общей стратегии.
• Умение быстро тестировать идеи: выйти на контакт, договориться о встрече, провести разговор, получить обратную связь и определить следующий шаг.
• Ориентация на результат, а не только на выполнение процесса.

• Опцион на долю в компании с возможностью получения доли по мере достижения согласованных KPI и вклада в развитие бизнеса;
• Фиксированное вознаграждение — 50 000 ₽ в месяц;
• Бонусы с каждой закрытой сделки — прозрачная система мотивации, привязанная к результату;
• Реальное влияние на развитие продукта, продаж и бизнеса в целом;
• Высокий потенциал роста дохода вместе с ростом компании.